Покупка автомобиля. Как договориться и получить скидку?
Многие автосалоны подтверждают наше убеждение, что лучше всего покупать автомобили во время акции. Однако бывают случаи, когда переговоры за пределами этого периода могут оказаться более плодотворными, чем мы думали.
Покупка нового автомобиля сопряжена с большими жертвами, нагрузкой на ваш домашний или деловой бюджет, просмотром множества предложений от различных дилерских центров и многочисленными поездками в дилерские центры, особенно во время распродаж. Можем ли мы получить более низкую цену, пакет аксессуаров или дополнительные услуги вне периода акции благодаря переговорам? Абсолютно. Мы рассмотрим несколько ситуаций, в которых наши попытки получить лучшую цену могут быть успешными.
Но прежде всего обратим внимание на самих себя. О поведении и внешности. Это основы, о которых мы часто забываем, когда сосредоточены на конкретной цели. После входа в шоу-рум мы не должны требовать снижения цены только потому, что выбрали именно этот шоу-рум, а не другую точку продаж. Мы клиенты, которые хотят потратить свои деньги, но в ситуации, упомянутой в предыдущем предложении, продавец натянет как струну и не будет слишком охотно давать нам скидку. Внешний вид также может помочь нам в переговорах. Покупая автомобиль премиум-класса, давайте выглядеть человеком, который может себе позволить покупку такого автомобиля. Правильный внешний вид и высокая личная культура заставят людей воспринимать нас с симпатией и, скорее всего, захотят нам помочь. Ум и адекватное поведение, а иногда и юмор, помогут нам завоевать другого человека, в данном случае продавца.
Читайте также: Покупка подержанного автомобиля – как не быть обманутым?
При каких обстоятельствах, кроме рекламного периода, можно рассчитывать на успешные переговоры? Когда мы искали машину, мы просмотрели множество предложений, в том числе у разных дилеров той же марки, иногда в одном городе. Может оказаться, что у дилера, у которого мы решили купить машину, предложение хуже, а его конкурент нам больше подходит. Часто он честолюбиво предлагает нам цену, аналогичную цене другого салона, и если это невозможно, он пытается компенсировать это, например, бесплатными обновлениями навигации или установкой зимней резины с дисками.
Еще одна причина для получения более низкой цены – наша профессия. Чаще всего такие профессии, как врач, священнослужитель, бухгалтер или даже журналист, могут рассчитывать на скидку вне зависимости от акции. Часто это связано с тем, что вышеперечисленные профессии пользуются большим общественным доверием или входят в список привилегированных специальностей для данного типа автомобиля.
Еще один способ получить скидку на автомобиль – когда интересующая нас модель изменится в ближайшее время. Фейслифтинг или предстоящая смена поколения могут гарантировать нам более низкую цену или скидку на текущую модель. Могут быть моменты, когда разница в цене более привлекательна, чем в период действия акции.
Другой пример снижения цены — это когда автомобиль доступен сразу же, потому что он припаркован на стоянке дилера. Вы также можете получить скидку на этот тип автомобиля. Однако в данном случае она может быть другой, хотя вы все равно можете получить лучшую цену, чем за автомобиль, который пойдет в серию, так как ни один дилер не хочет оставлять себе машины, за которые ему приходится платить за себя. Еще одну возможность снизить цену мы можем получить при покупке машины прошлого года, и такие акции можно встретить и во второй половине года.
Смотрите также: Seat Ibiza 1.0 TSI в нашем тесте
При ведении переговоров важен и способ покупки. За лизинг мы можем получить лучшую цену, чем может показаться, как ни парадоксально, когда мы покупаем машину за наличные. Бывают случаи, когда головной офис компании может частично покрыть расходы на покупку автомобиля, не трогая проценты, которые мы получили от дилера. Разница появляется и тогда, когда мы покупаем для компании, а не для частного лица. Многие дилерские центры имеют больше возможностей для предоставления скидок при покупке автомобиля для бизнеса. И если продавец благосклонен к нам, потому что мы решили купить хотя бы две машины, он может привлечь сделку к автопарку, что позволяет нам сэкономить несколько тысяч.
И последняя ситуация, которая может нам помочь в переговорах, это когда мы покупатель, который уже что-то купил в данном шоу-руме. Когда у нас есть «история покупок», мы можем более уверенно подходить к переговорам. Продавец тогда также будет более готов предоставить нам скидку, а также добавит эти пресловутые зимние шины. Тогда он осознает, что мы с большой долей вероятности придем к нему при следующей смене транспортного средства.
Как видите, существует множество ситуаций, когда наши переговоры могут принести желаемый эффект в период, когда в салоне нет акций. Как правило, продавец может изначально дать скидку от 5% до 8%. Менеджер по продажам может взять на 2-3% больше. Об успехе наших переговоров можно будет говорить, если удастся «выиграть» скидку 15, а то и 20%. Это непросто, но возможно. И каждый процент — это измеримая сумма, которую мы можем потратить, например, на страхование автомобиля или его дооснащение.
Однако бывают такие сделки, когда процентная скидка может быть намного больше. Однако для этого потребуется множество факторов. В ситуации, когда мы берем лизинг и задействованы расходы штаб-квартиры отечественного бренда, мы можем получить скидку до нескольких десятков тысяч злотых. Потом можно договориться о мелких гаджетах типа: чемодана, брелока или еще какого-нибудь гаджета для ребенка, и даже велосипеда.
Однако необходимо помнить, что у каждой компании или салона совершенно разная политика продаж. То, что работает в одном салоне, может не иметь успеха в другом. Тем не менее простор для маневра у продавцов большой, стоит только захотеть. Когда нам удастся выиграть переговоры, мы сможем ездить на автомобиле премиум-класса, который на рынке стоит около 380 260 злотых, а после переговоров будет стоить около 270-XNUMX XNUMX злотых. Так что есть за что бороться.
