Сделки по 0% финансированию автомобилей: правда о 0-1% финансировании новых автомобилей

Это правило кажется настолько очевидным, что оно, вероятно, есть даже в бестселлере Дональда Трампа «Искусство сделки», если вам нравятся книги с короткими словами: «Все, что звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, почти наверняка так и есть».

Так что, если вы увидели рекламу, обещающую «0% годовых», «0% финансирования автомобиля» или даже чуть менее щедро звучащую «1% финансирования сделок с автомобилем», немедленно возьмите очки для чтения и приготовьтесь начать рыскать по штрафам. печати, потому что в большинстве сделок по финансированию новых автомобилей есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд. 

Простой и, должно быть, очевидный факт заключается в том, что новые автомобили с нулевым финансированием на самом деле могут быть дороже, чем покупка того же автомобиля со стандартной процентной ставкой. Это может показаться вам нелогичным, и если это так, вам действительно нужно читать дальше.

Когда вы видите такое предложение, как «0% финансирования», это звучит как адская сделка, но именно так и должны звучать сделки по финансированию автомобилей. По сути, все дело в том, чтобы попасть в выставочный зал.

То, на что вам нужно обратить внимание, — это практический результат, и математика здесь довольно проста. Если вы можете купить автомобиль с обычной финансовой сделкой, скажем, на 8.0%, за 19,990 0 долларов, это все равно будет дешевле, чем покупка автомобиля на 24,990 процентов, если тот же автомобиль стоит 0 XNUMX долларов по вашей «специальной» XNUMX-процентной сделке. .

Потому что это то, что иногда делают автомобильные компании, в основном как способ возместить стоимость предложения вам «0% финансирования», например. Они дают вам низкую ставку, но увеличивают цену автомобиля или добавляют дополнительные сборы, стоимость доставки и сборы. Опять же, все дело в чтении мелкого шрифта.

Используя приведенный выше теоретический пример, мы использовали веб-сайт, чтобы рассчитать, что общая сумма погашения при 8 процентах будет ниже, чем 0 процентов, сделка слишком хороша, чтобы быть правдой.

При 8 процентах автомобиль стоимостью 19,990 624 долларов в течение трех лет потребует погашения в размере 22,449 долларов в месяц, а это означает, что вы в конечном итоге заплатите XNUMX XNUMX долларов за автомобиль через три года.

Но цена в 24,990 0 долларов, выплачиваемая в течение трех лет с нулевой процентной ставкой, по-прежнему составляет 694 доллара в месяц, или в общей сложности 2541 доллар.

«Многие автомобильные компании используют предложения с низким уровнем финансирования, чтобы привлечь клиентов в автосалоны, но в большинстве случаев сделки связаны с полной ценой автомобиля и полной оплатой доставки дилером», — объясняет опытный эксперт по финансам автосалонов.

«Только так автомобильные компании могут позволить себе низкие процентные ставки. В конце концов они получают свои деньги. Ничего даром не получишь».

Что вы должны делать при покупке лучшей финансовой сделки?

Эксперты по финансам советуют, что вам действительно нужно делать, это сравнивать и сопоставлять предлагаемые сделки, а не поддаваться простым продажам, таким как «0% финансирования».

Потребуйте знать общую сумму погашения по этим 0 процентам и какова будет общая цена покупки, включая все сборы. А затем сравните эту цену с ценой, которую вы можете получить от сторонней финансовой компании — вашего банка или какого-либо другого кредитора — и насколько дешево вы можете получить ту же машину, если привлечете собственные средства (или, если это вообще возможно, заплатите наличными, что обычно значительно снижает цену).

Всегда обязательно спрашивайте о выплате шара в конце любой финансовой сделки, потому что в этом могут быть скрытые ловушки.

Разумнее всего, конечно, вести переговоры, потому что, если вы можете заставить своего дилера связать их сделку по нулевому финансированию с дешевой ценой на выезд, то вы действительно выигрываете с обеих сторон бухгалтерской книги.

Конечно, вам понадобится дилер, который очень хочет поменять эту конкретную модель, но помните, что спросить никогда не вредно. И вы всегда должны быть готовы уйти и задать тот же вопрос другому дилеру.

И всегда присматривайтесь к финансам. Сделки всего за 2.9% в настоящее время довольно распространены, и исторически это действительно очень хорошая ставка. И если вы готовы рискнуть и заключить выгодную сделку с нулевым финансированием, есть множество автомобильных компаний, которые попытаются угодить вам.

В 2021 году все реже можно увидеть, как дилерские центры трубят о том, что у них есть сделка с «0-процентным финансированием автомобиля», возможно, потому, что потребители начали ловить эту уловку. 

Гораздо чаще можно найти «финансовый калькулятор» со скользящими шкалами на веб-сайте автомобильной марки — это позволяет вам установить, какие проценты вы хотите платить, за какой период вы хотите погасить кредит и какую сумму (если есть) вы будете платить единовременно в конце срока.

Это может заставить вас почувствовать, что они находятся на водительском сиденье, так сказать, со свободой устанавливать условия кредита в соответствии со своими личными требованиями, но применяются те же предостережения: чем ниже процентная ставка, тем выше вы окупится со временем; и дополнительные расходы могут возникнуть по пути (обычно среди условий можно увидеть, что производитель автомобилей имеет «право изменить, продлить или отозвать предложение в любое время» и старые добрые «применяются сборы и сборы», так что действуйте осторожно). 

Вы можете использовать веб-сайты, чтобы найти лучшие предложения, или просто найти свой любимый бренд и цену, которая вам нужна.

Как вести сделку 

1. Спросите, каковы будут общие выплаты в течение срока действия кредита, независимо от процентной ставки, которую они предлагают.
2. Всегда сравнивайте предложение в дилерском центре с предложениями за его пределами, потому что иногда у дилера будет более выгодная сделка, а иногда это будут банки и другие кредиторы, которые дешевле.
3. Спросите, привязана ли низкая процентная ставка к цене автомобиля или цена автомобиля также является предметом переговоров.
4. Проверьте срок кредита. Многие предложения с низкой процентной ставкой доступны только в течение трех лет, а ежемесячные выплаты могут быть выше, чем обычная процентная ставка по долгосрочному кредиту.