Почему Bentley и Ferrari продают больше автомобилей, чем другие люксовые бренды
Хотя 2020 год был плохим годом для некоторых автомобильных брендов из-за пандемии Covid-19, для роскошных брендов, таких как Ferrari и Bentley, это был очень хороший год, и причина может быть неожиданной.
Роскошные автомобили являются одним из самых востребованных секторов для водителей, но также и одним из самых труднодоступных из-за высокой стоимости этого типа транспортных средств. Однако кажется, что сейчас самое время продавать действительно дорогие машины.
«Я в этом бизнесе уже 40 лет, и я никогда не видел его таким, — сказал он. Брайан Миллер, президент Manhattan Motors, дилерского центра высокого класса, который продает Bentley, Lamborghini и Bugatti, а также другие бренды ультра-роскоши.
В то время как продажи автомобилей в целом пострадали от закрытия заводов и других сбоев из-за пандемии, продажи супердорогих автомобилей, таких как Ferrari, Bentley и Lamborghini, завершили 2020 год головокружительными темпами.
В Соединенных Штатах общие продажи легковых автомобилей в прошлом году снизились на 10% по сравнению с 2019 годом. Хотя продажи автомобилей сильно выросли в четвертом квартале, они лишь соответствовали темпам, наблюдавшимся в четвертом квартале 2019 года. Тайсон Джомини, вице-президент по аналитике данных в JD Power.
Перо продажи автомобилей стоимостью более 80,000 долларов почти удвоились в четвертом квартале чем они были годом ранее. А для автомобилей стоимостью более 100,000 63 долларов продажи в США выросли на % в том квартале, сказал Тайсон Джомини, вице-президент по аналитике данных в JD Power.
«Происходит довольно фантастический эффект богатства», — добавил Джомини.
По его словам, свою роль сыграл бум на фондовом рынке. Д поскольку богатые не могли тратить деньги на путешествия, многие обратились к предметам роскоши, таким как дорогие автомобили..
По словам Миллера, клиенты часто заказывают эти автомобили в точном соответствии с их спецификациями и месяцами ждут, пока они будут построены. Но у него часто есть что-то под рукой, чтобы продать тем, кто хочет водить свой новый Rolls-Royce или Lamborghini в тот же день. По его словам, сейчас это просто невозможно.
Миллер отчасти объясняет бум тем, что люди сидят без дела, и им нечего делать, кроме как смотреть на дорогие автомобили в Интернете.
По словам Джомини, одна из самых примечательных особенностей всплеска продаж заключается в том, что волной стали в основном молодые покупатели. «Миллениальный технологически богатый сотрудник в Остине теперь является архетипом», — сказал он.
Рекордные продажи и «мгновенный рост»
У Bentley, 101-летнего бренда ультра-роскошных автомобилей, в прошлом году был лучший год, несмотря на то, что пандемия закрыла его завод в Кру, Англия, полностью на семь недель. Даже после того, как завод вновь открылся, он работал вдвое медленнее, чем обычно, еще девять недель, сказал генеральный директор Bentley Адриан Холлмарк в интервью CNN Business.
Тем не менее, в прошлом году Bentley продала 11,206 100 автомобилей и внедорожников, что чуть более чем на 2019 автомобилей больше, чем в году, который уже был рекордным годом.
По словам Холлмарка, Китай также был особенно важен для Bentley, где продажи выросли примерно на 50%. По его словам, рестайлинговый седан Flying Spur имел огромный успех. Эта модель отсутствовала на рынке, пока завод перешел на новую версию, которая вышла в конце 2019 года.
«Когда он прибыл, это было похоже на пустыню, в которой шел дождь, и появились все цветы», — сказал Холлмарк. «Мгновенный рост с продуктом, который обычно составляет более 30% от объема продаж Bentley».
Между тем У Lamborghini был самый прибыльный 2020 год и второй по продажам год в истории бренда.. Только в 2019 году было продано больше Lamborghini. За весь год производитель экзотических автомобилей продал 7,430 автомобилей и внедорожников, что на 9,5% меньше, чем в 2019 году. Но последний квартал 2020 года был лучшим для итальянского производителя суперкаров, и его банки заказов уже заполнены на первые девять месяцев 2021 года. — заявил генеральный директор Lamborghini Стефан Винкельманн.
Продажи Ferrari за год упали на 10%, включая закрытие завода на семь недель. Но автопроизводитель установил рекорды продаж и выручки в четвертом квартале. Компания объявила, что будущие заказы на автомобили также находятся на рекордном уровне.
Не всем люксовым брендам повезло
Однако не все производители автомобилей высокого класса добились таких успехов в прошлом году. Время представления новых продуктов, которое не всегда хорошо совпадает с календарным годом, может иметь к этому большое отношение.
Продажи Rolls-Royce, например, в прошлом году упали более чем на 26% по сравнению с рекордным 2019 годом. Предыдущий 2019 год стал первым полным годом продаж внедорожника Rolls-Royce Cullinan, одного из самых важных и популярные модели бренда. Напротив, в 2020 году завод Rolls-Royce прекратил производство седана Ghost на большую часть года, готовясь к новой рестайлинговой версии.
Тем не менее, по данным BMW, материнской компании Rolls-Royce, банк заказов Ghosts заполнен на большую часть 2021 года, и в прошлом году компания продемонстрировала рекордный интерес к своему бизнесу по индивидуальной настройке.
*********
–
–
