Как сбить цену старого автомобиля?

Торговля автомобилями – это ремесло, которое не каждому подвластно. Чтобы быть успешным в данной отрасли, не помешают врожденные способности. Однако, обладая некоторыми хитростями, снизить стоимость подержанного автомобиля сможет даже новичок в этом деле.

Вот несколько советов, которые помогут вам получить скидку на понравившийся автомобиль.

Самое первое, на что следует обратить внимание продавца – это не та машина, которую вы хотите купить дешево, а потом перепродать. В этом случае идея состоит в том, чтобы добиться максимальной скидки, не обращая особого внимания на самое главное – состояние автомобиля.

Сейчас и немедленно

Один из лучших способов снизить цену — прибыть на место с деньгами в кармане. Это показывает, что вы готовы немедленно купить автомобиль, что оказывает серьезное воздействие на продавца. Многим намного проще сбросить цену, чем показывать машину еще неделю или даже месяц.

В то же время такая позиция выгодна покупателю, так как хорошие машины продаются быстро. И если думать слишком долго, авто просто исчезнет с рынка. В таких ситуациях вряд ли кто-то будет ждать, пока вы посоветуетесь с женой или займете деньги.

Если вы не везете всю сумму, оставьте залог у продавца и согласитесь оплатить оставшуюся часть, например на следующий день или немного позже в день оформления сделки. Тем не менее, обязательно подпишите контракт, чтобы потом не пытаться укусить локоть, когда продавец обманет (к сожалению, такие случаи нередки).

Полная диагностика

У каждого подержанного автомобиля есть свои недостатки, которыми может воспользоваться покупатель. Для этого вам просто нужно отвезти машину в сервисный центр, где вы оплатите осмотр и диагностику, и соответственно получите подробную информацию о состоянии транспорта.

Такой подход, во-первых, даст вам аргументы в пользу снижения цены, а во-вторых — покажет продавцу, что вы серьезный покупатель, потому что вы уже потратили определенную сумму на осмотр авто. Кстати, эта же сумма также может быть вычтена из цены в случае положительного результата сделки.

Человеческий фактор

Многие люди игнорируют этот метод, но он часто работает, и он прекрасно работает. Просто улыбайтесь, не грубите и будьте добрыми. Поговорите с продавцом, расскажите ему о себе и попробуйте установить связь. Вполне возможно, что вы можете понравиться этому человеку. Как ни странно, человеческий фактор часто помогает.

Связи в дилерском центре

Если у вас есть знакомый человек в автосалоне, который продает подержанные автомобили, шансы найти хороший вариант по приемлемой цене, безусловно, высоки. В этих автосалонах автомобили обычно покупаются по более низкой цене и продаются по более высокой цене. А на самых лучших авто часто ездят приближенные – сотрудники салона, родственники, друзья или хорошие клиенты.

В таких случаях нет необходимости отдавать деньги на диагностику, так как ваш знакомый уже в курсе состояния автомобиля. Кроме того, в таких случаях продавец осознает, что вы готовы немедленно купить автомобиль, и это также поможет вам добиться более выгодной цены.

Вопрос «в лоб»

Иногда прямой подход является наиболее подходящим. Спросите человека прямо: «За сколько вы готовы продать машину?» Такой вопрос иногда дезориентирует и может быть полезным. Просто у продавца всегда есть какой-то психологический барьер, который он не готов преодолеть в экстренной ситуации.

Нет смысла торговаться, если вы просто спросите его и купите автомобиль по указанной цене. Вполне возможно, в этом случае стоимость может оказаться еще ниже той планки, что условно установил сам покупатель.