Как рекламировать свой подержанный автомобиль

Покупать новую машину – это волнительно, но когда у вас есть транспортное средство, от которого вам нужно избавиться, прежде чем вы сможете завершить покупку, это делает процесс еще более напряженным и сложным. Ты мог:

• Подарите автомобиль члену семьи, другу или благотворительной организации
• Продать его в частном порядке
• Обменяйте его на покупку у дилера

В большинстве случаев вам нужно возместить часть денег от вашего текущего автомобиля, чтобы помочь оплатить новый автомобиль, поэтому подарить автомобиль члену семьи, другу или благотворительной организации не всегда возможно. Если вы продаете свой автомобиль, вы можете ожидать, что стоимость, которую вы получите от дилерского центра, будет на 20% меньше, чем вы получите от продажи вашего автомобиля в частном порядке.

Есть несколько способов сделать рекламу вашего автомобиля более привлекательной и вызвать больше откликов у потенциальных покупателей.

Часть 1 из 4: Детализируйте свой автомобиль

Полностью чистый автомобиль всегда лучше смотрится в вашей рекламе. Блеск чистой краски и интерьер, свободный от грязи и беспорядка, более привлекательны для покупателей и привлекут больше внимания и откликов. При подготовке к рекламе вашего автомобиля полностью очистите его внутри и снаружи.

Шаг 1: Детализируйте экстерьер вашего автомобиля. Тщательно вымойте снаружи вручную.

Ручная мойка даст лучшие результаты, чем автоматическая мойка на заправке.

Воспользуйтесь услугами профессиональной детализации для достижения наилучших результатов.

Небольшие царапины и сколы краски подкрасьте и отполируйте.

Нанесите воск снаружи для придания блестящего блеска без разводов.

Нанесите покрышки на шины, чтобы создать блестящую поверхность, которая сохранится на несколько недель.

Шаг 2: Очистите салон автомобиля. Избавьтесь от мусора и уберите все личные вещи.

Чистый салон показывает, что вы заботитесь о своем автомобиле, повышая ценность для потенциального покупателя.

Пропылесосьте ковры и сиденья, чтобы убрать всю грязь.

Вымойте ковер и сиденья, если они испачканы.

Если у вас кожаная обивка, нанесите на сиденья кондиционер, чтобы омолодить их.

Протрите всю пластиковую и виниловую отделку чистой безворсовой тканью, смачивая ее теплой водой, если есть пятна, которые нужно удалить.

Шаг 3: Детализируйте моторный отсек.

Нанесите слой мыльной воды на всю поверхность двигателя из пульверизатора. Дать пропитаться пятнадцать минут. Промойте двигатель водой под низким давлением.

В то время как интерьер и экстерьер являются наиболее важными, чистый двигатель поможет покупателям с механическим мышлением оценить стоимость вашего автомобиля.

• Предупреждение: Не обрызгивайте электрические компоненты или приводные ремни непосредственно мойкой высокого давления. Для очистки или промывки области двигателя используйте только воду под низким давлением.

Часть 2 из 4: отдайте свой автомобиль на техническое обслуживание

Чтобы устранить возможное негативное влияние на вашу продажу, отдайте свой автомобиль на техническое обслуживание и подготовьте к поездке. Если покупатель обнаружит, что ваш автомобиль нуждается в обслуживании или ремонте, прежде чем он сможет управлять им, это отпугнет многих покупателей от совершения покупки.

Шаг 1: Замените необходимые жидкости.

Меняйте моторное масло перед продажей автомобиля. Это простое действие принесет покупателю немедленную пользу, особенно если он будет проверять состояние масла при осмотре вашего автомобиля.

Если есть другие жидкости, требующие технического обслуживания, такие как тормозная жидкость, охлаждающая жидкость двигателя или жидкость гидроусилителя руля, замените их, прежде чем рекламировать свой автомобиль. Замена жидкостей должна быть сделана, чтобы показать, что транспортное средство находится в хорошем состоянии. Жидкости, которые вы должны были заменить, что вы можете сделать сами или поручить это профессиональному механику, включают:

• Тормозная жидкость
• Охлаждающая жидкость двигателя
• Жидкость гидроусилителя руля
• Трансмиссионная жидкость
• Омывающая жидкость
• Жидкость сцепления

• Замена масла

• Функции: Наклейте на лобовое стекло наклейку о недавней замене масла, чтобы показать, что ваш автомобиль недавно обслуживался.

Ожидайте предложения по более низкой цене от покупателей, если при продаже вам понадобятся услуги.

Шаг 2: Завершите ремонт. Попытайтесь удалить любой негатив из сознания покупателя, когда он спрашивает о вашей машине.

Завершите мелкий ремонт, постарайтесь, чтобы все было в рабочем состоянии для нового владельца. Если требуется капитальный ремонт, ожидайте снижения цены, если покупатель спросит об этом.

Шаг 3: Пройдите государственную проверку безопасности. Проверьте свой автомобиль прямо перед рекламой.

Если он не прошел проверку, либо завершите ремонт, либо будьте готовы принять более низкую цену на свой автомобиль.

Часть 3 из 4. Установите рекламируемую цену

Цена, по которой вы рекламируете свой автомобиль, должна быть справедливой рыночной стоимостью, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. Как правило, ожидайте, что покупатели договорятся о цене немного ниже рекламируемой.

Шаг 1. Изучите стоимость своего автомобиля в Интернете.

Проверьте онлайн-списки автомобилей той же марки, модели и года выпуска на таких сайтах, как AutoTrader.com и CraigsList.org.

Сравните автомобили с пробегом, близким к пробегу вашего автомобиля, с аналогичными опциями и оборудованием и в том же состоянии.

Шаг 2: Проверьте реальную рыночную стоимость. Изучите стоимость своего автомобиля на веб-сайте Kelley Blue Book.

Введите свой год, марку, модель, а также пробег, опции и состояние.

Вам будет показан диапазон справедливой рыночной стоимости от удовлетворительного состояния до отличного состояния.

Шаг 3: Установите рекламируемую цену продажи. Вооружившись полученной информацией, определите цену продажи, которая вас устроит.

• Функции: добавьте 5–10 % к цене продажи, которая вас устроит, в качестве буфера или пространства для переговоров. Например, если ваша справедливая рыночная стоимость составляет 15,000 15,750 долларов, и вас устроит эта продажная цена, разместите рекламу по цене от 16,500 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов, чтобы было место для переговоров. Не забудьте добавить сумму, которую вы потратили на замену деталей и услуги, сделанные для продажи автомобиля.

Часть 4 из 4. Разместите рекламу

Разместите рекламу вашего автомобиля в нескольких средствах массовой информации, будь то в Интернете, в местной газете или на общественных досках объявлений. Увидите как можно больше потенциальных покупателей.

Шаг 1. Разместите рекламу в Интернете. Подавляющее большинство покупателей автомобилей находят свой потенциальный новый автомобиль в Интернете.

Размещайте объявления на таких сайтах, как AutoTrader и CraigsList.

Эти сайты популярны среди покупателей автомобилей, так как их легко найти по году выпуска, марке, модели и ряду других критериев.

Шаг 2: Будьте внимательны. Отображение подробной положительной информации о вашем автомобиле. Укажите точный пробег, любые опции и оборудование, которые могут привлечь покупателей, а также добавленные вами аксессуары.

Будьте описательными, чтобы любые потенциальные покупатели имели всю информацию, необходимую им для принятия решения узнать о вашем автомобиле.

Шаг 3. Добавьте фотографии. Включите несколько четких, релевантных фотографий вашего автомобиля.

Включите внешние и внутренние фотографии вашего чистого автомобиля.

По возможности используйте фон для своих фотографий, который не будет отвлекать внимание.

Шаг 4 Включите свою контактную информацию. Разместите свой адрес электронной почты и номер телефона как для звонков, так и для текстовых сообщений.

Будьте доступны для общения и встреч с покупателями в первые часы и дни после публикации объявления об автомобиле.

Шаг 5. Оплатите обновление объявлений. Хотя вам не нужно платить за размещение рекламы на нескольких форумах, таких как Craigslist, платная реклама получает больше просмотров. Всего за несколько долларов вы можете каждый день продвигать свое объявление на вершину списка, повышая свои шансы на быструю продажу.

Шаг 6: Разместите объявление в местной газете.. Некоторые покупатели автомобилей могут по-прежнему обращаться к газете за объявлениями об автомобилях. Отправьте ту же информацию в раздел секретной информации вашей местной газеты, что сейчас обычно делается в Интернете.

Шаг 7: Распечатайте плакаты для досок объявлений вашего местного сообщества.. Включите четкие фотографии, соответствующие детали и варианты, а также свою контактную информацию на плакате.

Разместите его на досках объявлений в местном клубе, в продуктовых магазинах, на почте и в любом другом месте, где сможете найти.

• Функции: встречайтесь с покупателями только в общественных местах или с помощью друга или члена семьи. Не принимайте никаких платежей, кроме наличных. Получите купчую с именем покупателя, адресом, номером телефона и подписанными документами для вашей копии.

Чтобы убедиться, что ваш подержанный автомобиль находится в отличном состоянии, прежде чем выпустить его на рынок, попросите сертифицированного механика провести тщательный осмотр. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваш автомобиль находится в наилучшем состоянии, поэтому вы можете запросить самую высокую цену. Вы также снизите переговорную позицию покупателя, если он не найдет ничего плохого в машине.