Как купить новый автомобиль по цене ниже стикера
Содержание
Когда вы покупаете новый автомобиль в автосалоне, вы хотите получить более выгодную сделку, чем они рекламировали или отображали на автомобиле, но переговоры не являются сильной стороной для каждого человека. Есть несколько способов убедиться, что вы получите наилучшую возможную сделку, заплатив цену ниже дилерской наклейки.
Способ 1 из 3: покупка на распродаже или распродаже в конце года
Если вы хотите полностью избежать переговорной тактики, вы можете просто подождать, пока автомобиль, который вы хотите купить, не поступит в продажу. К сожалению, вполне возможно, что если вы подождете, пока автосалон распродает старые запасы или уходящий модельный год, или если вы дождетесь, пока автосалон объявит распродажу, автомобиль, который вы хотите купить, может быть недоступен в нужной вам конфигурации. или могут быть распроданы полностью.
Шаг 1. Внимательно следите за выпуском нового модельного года..
Когда выпускается новый модельный год, производитель обычно проводит рекламную кампанию на телевидении, радио, в Интернете и в печатных СМИ.
Для моделей прошлого года предлагаются скидки наличными или низкие процентные ставки.
Шаг 2. Посетите автосалон и поговорите с продавцом..
- Сообщите продавцу, какую модель вы хотели бы приобрести, указав скидки, о которых вы знаете. Спросите, есть ли другие.
Шаг 3: Осмотрите и протестируйте автомобиль, который вы хотите приобрести..
- Убедитесь, что автомобиль оборудован в соответствии с рекламой и соответствует вашим потребностям.
Шаг 4. Завершите сделку купли-продажи с продавцом..
Прочтите условия, прежде чем подписывать купчую, чтобы убедиться, что скидка была применена и не добавлены дополнительные сборы, которые не были объяснены ранее.
Каждая плата должна быть подробно описана продавцом до подписания.
Предупреждение: Скидки на уходящие модели часто используются в технике «приманки и подмены». В рекламе представлено заманчивое предложение, чтобы привлечь вас к себе, затем продавец пытается переключить вас на модельный год, чтобы получить более высокую прибыль. Знайте об этой технике, чтобы не попасться на ее удочку.
Способ 2 из 3: договоритесь о лучшей цене
Общеизвестно, что дилерские центры — это бизнес, который должен получать прибыль с каждой продажи. Работа продавца состоит в том, чтобы защитить как можно большую часть прибыли от каждой продажи, как в интересах компании, так и в своих собственных интересах в качестве уполномоченного продавца. Вы можете вести жесткие переговоры, чтобы получить лучшее предложение.
- Функции: лучшие переговорщики готовы поставить себя в неудобное положение ради лучшей скидки и даже могут быть готовы сделать это грубо. Оцените, как вы хотите изобразить себя, особенно если вы планируете вернуться в автосалон для обслуживания и ремонта.
Шаг 1: Держитесь подальше от продавца.
Продавец пытается разрушить вашу защиту, будучи симпатичным и обаятельным, а также демонстрируя больше знаний о транспортном средстве, которое вы хотите приобрести.
Не делитесь подробностями своей личной жизни, кроме тех сведений, которые им нужны, таких как контактная информация.
Шаг 2: Подробно изучите автомобиль, который хотите приобрести.
Изучите автомобиль, который собираетесь купить, зная как можно больше функций и опций.
Продавец попытается переключить вас на более высокий пакет отделки салона, чтобы получить более высокую прибыль. Не соблазняйтесь большим количеством оборудования, чем вам нужно.
Шаг 3: Узнайте среднюю цену продажи автомобиля, который вы собираетесь купить.
Kelley Blue Book может помочь вам определить справедливую покупную цену автомобиля, который вы собираетесь купить.
На их веб-сайте выберите «Цены на новые/подержанные автомобили», затем заполните информацию о транспортном средстве и параметры, которые вы хотите. Когда вы отправите информацию, вы увидите диаграмму, показывающую рекомендованную производителем розничную цену или рекомендованную производителем розничную цену, цену счета-фактуры дилера и справедливую цену покупки в виде диапазона ниже цены счета-фактуры.
Знайте, какова средняя справедливая цена покупки, а также максимальная и минимальная.
Шаг 4: Обсудите цену покупки.
Предлагайте то, за что вам удобно платить, обычно начиная с нижней границы справедливой покупной цены.
Будьте готовы отказаться от продажи, если продавец не хочет много торговаться. Вы увидите, как они быстро изменят свой подход и станут более охотно говорить.
Будьте настолько тверды, насколько хотите, зная, что вы можете показаться грубым или неразумным в глазах торгового персонала.
Не делайте перерыв в переговорах, если чувствуете, что все контролируете. Давите на продавца, сохраняя вежливое поведение, пока вы не договоритесь о цене.
Шаг 5: Обсудите комиссию дилера.
Многие дилеры дополняют свою продажную цену такими сборами, как плата за доставку, сборы за подготовку автомобиля и плату за топливо.
Не платите необоснованные сборы. Комиссия дилера может достигать нескольких сотен долларов и не может принести вам никакой пользы. Отказаться от заключения договора купли-продажи с необоснованной комиссией по сделке.
Способ 3 из 3: запросить дополнительное оборудование и услуги
Если вас устраивает покупная цена автомобиля, который вы хотите купить, но все же хотите более выгодную сделку, вы можете дополнить свой новый автомобиль аксессуарами за доллар дилера, включив его в покупную цену.
Общие аксессуары, которые вы можете добавить:
- Коврики
- Дефлектор капота
- Брызговики
- Удаленный стартер
- Подножки
- Тягово-сцепное устройство и проводка
Шаг 1. Узнайте, какие аксессуары вы хотите установить на свой автомобиль, еще до того, как отправитесь в дилерский центр..
- Изучите в Интернете, какие аксессуары доступны и сколько они стоят, включая установку.
Шаг 2. Проведите переговоры с продавцом..
Скажите им, что вы готовы заплатить цену, указанную на наклейке, если они включат товары в ваш список.
Добавьте в свой список больше вариантов с добавленной стоимостью, чем вы реально ожидаете получить, и будьте готовы удалить один или два пункта, чтобы сделка была жизнеспособной.
Шаг 3: Можно уйти. Будьте готовы отказаться от сделки купли-продажи, если продавец не желает вести переговоры.
- Отдел обслуживания и запасных частей дилерского центра выигрывает от вашей продажи, когда в комплект входят аксессуары, поэтому этот метод может быть выгоден всем заинтересованным сторонам.
Шаг 4: Подпишите соглашение. После того, как вы пришли к соглашению о дополнительных аксессуарах, подпишите договор купли-продажи.
