Как купить машину как профессионал

Большинство людей знают только о двух способах покупки автомобиля: у дилера или через частную продажу. Есть и другой способ: он может быть весьма полезным, если вы гибко подходите к параметрам вашего нового автомобиля, цвету, пробегу и даже его марке.

У дилеров есть два вида транспортных средств для продажи населению. У них есть новые автомобили, которые отправляются прямо с завода-изготовителя. Эти автомобили доступны только для новых автомобильных дилеров, у которых есть право франшизы на эту конкретную марку автомобиля. Они также перевозят подержанные автомобили из различных источников, таких как:

• Предложения клиентов
• Возврат по аренде
• изъятия
• Аукционы подержанных автомобилей

Дилеры чаще всего покупают подержанные автомобили на оптовых дилерских аукционах. На аукционах есть подержанные автомобили, которые присылают дилеры, которые сами не хотят продавать автомобили в розницу. Автомобили могут быть другой марки, чем они продаются, с большим пробегом, слишком дорогими, чтобы хранить их на складе, или быть нежелательными по какой-либо другой причине.

Широкая публика не может посещать аукционы только для дилеров. Участники должны иметь лицензию дилера. Однако вы все равно можете купить автомобиль через аукцион и сэкономить много денег.

Часть 1 из 3. Изучите автомобиль, который хотите

Для того, чтобы купить транспортное средство на аукционе, необходимо заранее подготовиться.

Шаг 1: Определите тип автомобиля, который вы хотите. Обычно, когда вы покупаете автомобиль, вы хотите быть как можно более конкретным в каждой детали, от цвета, который вы хотите, до опций, которые он имеет. На аукционе все наоборот. Вы хотите быть настолько гибкими, насколько это возможно, имея при этом несколько ключевых факторов.

• Рассмотрите как можно больше вариантов цвета, возраста автомобиля, пакетов опций и даже брендов, чтобы вы могли максимально использовать свою покупательную способность.

Шаг 2. Установите строгий бюджет. Аукционы, как известно, являются средой высокого давления, которая управляется эмоциями. Легко увлечься быстрыми разговорами, и, хотя важно действовать быстро, еще важнее установить строгий бюджет и взять на себя обязательство не выходить за рамки.

Шаг 3: Организуйте финансирование заранее. После того, как вы выиграли аукцион, вам нужно будет сразу же внести депозит и оплатить остаток в кратчайшие сроки. В некоторых случаях выигравшая ставка должна быть полностью оплачена до окончания аукциона. Приведите свои финансы в порядок перед посещением аукциона и заранее узнайте условия оплаты.

Часть 2 из 3. Посетите открытый аукцион

В каждом штате есть автомобильные аукционы, большинство из которых проводятся еженедельно или даже чаще. Для участия в аукционе не требуется никаких требований, поэтому в нем примут участие самые разные люди. Ты увидишь:

• Охотники за скидками
• Коллекторы
• Автосалоны
• Высококлассные бизнесмены
• Лица с низким доходом

Чтобы посещение аукциона было эффективным, выполните следующие действия:

Шаг 1: Проверьте списки заранее. Аукцион опубликует список автомобилей, которые уйдут с молотка за неделю или две до даты аукциона.

• Распечатайте список автомобилей и отметьте те, которыми вы хотите владеть. Обратите внимание на их позицию на аукционе.

• Будьте в курсе всех необходимых ремонтных работ, перечисленных для каждого транспортного средства. Оцените приблизительную стоимость ремонта, чтобы вы могли точно сделать ставку на автомобиль, не выходя за рамки своего бюджета.

• Проверьте их рыночную стоимость с помощью онлайн-сервиса, такого как Kelley Blue Book. Знайте, сколько они стоят в той конфигурации, которая продается.

• Принесите свой список автомобилей на аукцион. Если осмотр разрешен до аукциона, убедитесь, что транспортное средство находится в описанном состоянии.

• Когда вы участвуете в аукционе, делайте ставки только на автомобили, которые вы отметили. Будьте в курсе, когда подходит время их участия в аукционе, и будьте готовы делать ставки.

Шаг 2. Делайте ставки небрежно. Будет шквал активности, который может быть ошеломляющим и захватывающим.

• Сохраняйте спокойствие, насколько это возможно, чтобы вы могли следить за аукционом.

• Всегда будьте в курсе торгов активности. Самое главное, знать, когда вы являетесь активной ставкой.

• Используйте твердые руки, чтобы поднять весло или руку, чтобы обозначить свою ставку. Уверенное присутствие заставит других участников торгов почувствовать, что вы контролируете ход аукциона.

Шаг 3. Оставайтесь в рамках своего бюджета.

• Когда вы приближаетесь к лимиту для автомобиля на аукционе, замедляйте ставки. Если аукцион превышает вашу максимальную ставку, прекратите торги. Искушение состоит в том, чтобы продолжить и выиграть аукцион, но вы застрянете с автомобилем, за который переплатили.

• Уцените фактическую цену продажи автомобилей на аукционе.

• Если все автомобили, которые вас интересуют, продаются по цене, превышающей ваш максимальный бюджет, и вы не выиграли торги ни по одному из них, ничего страшного.

Шаг 4: Оплатите победу на аукционе. Если вам удалось перебить ставку других людей, присутствовавших на аукционе, немедленно посетите кассира на аукционе, чтобы принять финансовые меры для вашего нового автомобиля.

Часть 3 из 3: Купить автомобиль на дилерском аукционе

Вы не сможете участвовать в оптовых аукционах автомобилей только для дилеров, если у вас нет лицензии дилера. Получение лицензии дилера является чрезвычайно дорогим, его получение стоит десятки тысяч долларов, и оно не стоит вложений, если только вы не планируете самостоятельно открывать партию подержанных автомобилей. Если это не так, вы можете попросить дилера быть вашим участником торгов по доверенности.

Некоторые дилеры предлагают услуги по доверенности, чтобы купить автомобиль через аукцион. Если вы решите использовать прокси, метод 1 по-прежнему будет применяться, но вы не будете участвовать в торгах самостоятельно. Право на покупку передается доверенному лицу, которое будет использовать ваши инструкции и здравый смысл, чтобы купить вам автомобиль.

Прокси — отличный ресурс для использования, потому что они могут попасть на аукционы только для дилеров. У вас будет доступ к практически неограниченному количеству транспортных средств, и многие из них в гораздо лучшем состоянии.

Шаг 1. Обратитесь к дилеру, чтобы он стал вашим доверенным участником торгов. Небольшие, но успешные продавцы подержанных автомобилей, скорее всего, сделают это для вас с большим успехом.

Шаг 2: Договоритесь о комиссии в письменной форме. Договаривайтесь о комиссионном соглашении или вознаграждении в письменной форме с дилером, прежде чем он примет участие в аукционе от вашего имени.

• Ожидайте, что с вас будет взиматься плата за эту услугу либо в виде процента от стоимости покупки — например, 5% — либо фиксированная плата в размере нескольких сотен долларов.

Шаг 3: Определите, как связаться с дилером. Если вы не можете присутствовать на аукционе с дилером, узнайте, будет ли он разговаривать с вами по телефону во время аукциона.

• После этого вы сможете внести свой вклад в режиме реального времени, и дилеру не придется выносить суждение от вашего имени, возможно, купив вам автомобиль, который вам особенно не нужен.

После того, как ваш участник торгов по доверенности успешно выиграл аукцион от вашего имени, незамедлительно организуйте оплату за автомобиль.

Вы не всегда будете выигрывать аукцион на транспортное средство, которое хотите, на первом или даже на втором аукционе. Может пройти несколько аукционов, прежде чем вы выиграете автомобиль, который хотите. Будьте готовы к тому, что процесс аукциона займет несколько недель, прежде чем он будет успешным, хотя это может быть финансово выгодным.