Как эффективно общаться с продавцом автомобилей
Когда дело доходит до покупки нового или подержанного автомобиля, некоторые продавцы автомобилей любят использовать тактику высокого давления, чтобы увеличить продажи. Их работа состоит в том, чтобы получить как можно больше денег за автомобили, которые они продают, что дает им более высокую…
Когда дело доходит до покупки нового или подержанного автомобиля, некоторые продавцы автомобилей любят использовать тактику высокого давления, чтобы увеличить продажи. Их работа состоит в том, чтобы получить как можно больше денег за автомобили, которые они продают, что дает им более высокую комиссию. Покупка автомобиля не должна быть стрессовой, и вы можете избежать тактики высокого давления, которую часто используют продавцы автомобилей, используя несколько стратегических тактик при покупке автомобиля.
Метод 1 из 1: Избегайте тактики продаж автомобилей с высоким давлением
Необходимые материалы
- Компьютер
- Копия вашего кредитного рейтинга
- Карандаш и бумага
Лучший способ избежать тактики продаж с высоким давлением продавца автомобилей включает в себя подготовку к покупке автомобиля еще до того, как вы выйдете из дома, включая знание того, сколько вы можете потратить, тип автомобиля и функции, которые вы хотите, а также какие другие автомобили того же типа продаются в вашем регионе.
Шаг 1: Изучите автомобиль, который вы хотите. Подготовка — это лучшая защита, которую вы можете использовать против тактики продаж с высоким давлением. Просмотр в Интернете, чтобы найти интересующие вас типы транспортных средств, а также любые дополнительные функции, может помочь вам сказать «да» или «нет», когда придет время.
Ознакомьтесь с отзывами о желаемом типе автомобиля на таких сайтах, как Consumer Reports или Kelley Blue Book. Вы можете узнать о транспортном средстве что-то, что продавец автомобилей может не упомянуть, например, о множественных отзывах по разным причинам.
- Функции: Лучшее время для покупки автомобиля по более низкой цене – конец модельного года или последняя неделя календарного года. В это время автосалоны пытаются освободить место для новых моделей автомобилей и готовы снизить цены, чтобы избавиться от старых автомобилей.
Шаг 2: Знайте свой кредитный рейтинг и свой бюджет. Таким образом, вы будете знать, сколько вы можете себе позволить и на какую годовую процентную ставку вы имеете право.
Чтобы создать бесплатный кредитный отчет онлайн, посетите такие сайты, как FreeCreditReport.com или CreditKarma.com.
Определите, сколько вы можете позволить себе тратить каждый месяц — и в целом — на автомобиль. Многие продавцы автомобилей пытаются увеличить свои комиссионные, заставляя вас соглашаться на различные улучшения, такие как дорогие комплекты шин.
- Функции: Помните, что вы покупаете, и если вам не нравится конкретная сделка, вы всегда можете уйти или сказать «нет».
Шаг 3: Сравните цены модели. Используйте Интернет в своих интересах. Поищите в Интернете, чтобы найти автомобили, которые укладываются в ваш бюджет, не забывая при этом о таких дополнительных расходах, как налог с продаж и регистрационные сборы.
Если вы имеете в виду конкретную модель автомобиля, поищите информацию в Интернете, чтобы узнать, за что вы можете приобрести автомобиль, в том числе на таких сайтах, как Cars.com, TRUECar и AutoTrader. Таким образом, когда дилер сообщает данные о продажах, вы можете ответить, что знаете, где можно достать его по более низкой цене, что дает вам некоторую возможность торговаться.
- Функции: Возьмите с собой друга или члена семьи при покупке автомобиля. Тактика сильного давления, которую часто используют продавцы, менее эффективна, когда рядом с вами есть друг, который удерживает вас от поспешности с принятием решения. Вы должны обсудить со своим другом или родственником, что вы ищете, прежде чем отправиться в автосалон, и попросить их помочь вам уложиться в ваш бюджет.
Шаг 4: Оптимизируйте свое финансирование. Присмотритесь к финансированию, прежде чем идти в дилерский центр. Это позволяет вам найти лучшие доступные ставки или определить, имеете ли вы право на получение кредита на сумму, которую вы планируете потратить.
Проверьте банк или кредитный союз, где у вас есть счет. У них могут быть хорошие варианты финансирования транспортных средств.
- Предупреждение: Продавцы получают большую часть своих комиссионных от внутреннего финансирования и дополнительных транспортных средств. Полное исключение этого из обсуждения может сэкономить вам деньги.
Шаг 5. Не предлагайте сразу обмен. Не обсуждайте никаких сделок по обмену до тех пор, пока не установите окончательную цену автомобиля, который хотите купить. Это позволяет вам определить, как сделка по обмену повлияет на окончательную цену покупки автомобиля.
Если продавец спрашивает, есть ли у вас предмет предмета «трейд-ин», скажите, что вы еще не знаете. Сообщив им, что вы планируете торговать транспортным средством в рамках сделки, вы откроете для них возможность попросить одного из своих оценщиков проверить транспортное средство. Затем они пытаются заставить вас совершить продажу, используя давление, которое они оказывают на процесс оценки, чтобы попытаться заставить вас купить.
- Функции: Не забудьте протестировать любой автомобиль, который вы собираетесь купить. Во время тестового вождения подумайте о том, чтобы доставить автомобиль к доверенному механику для его осмотра.
Знание некоторых тактик, которые используют продавцы автомобилей, пытаясь завершить продажу, может помочь вам избежать покупки автомобиля, который вам не нужен, или по более высокой цене. Заранее подготовившись и поняв, что вы обладаете властью сказать «да» или «нет» сделке, вы сможете уверенно покупать автомобиль, который хотите. Перед покупкой любого автомобиля попросите одного из наших опытных механиков провести осмотр автомобиля перед покупкой, чтобы убедиться, что автомобиль, который вы хотите купить, не имеет непредвиденных проблем.
