Как договориться о цене нового автомобиля?

Покупка нового автомобиля связана с немалыми затратами. Однако это не означает, что прейскурантная цена является окончательной. Переговоры с дилером – обычная практика на нашем рынке.

Время от времени импортеры автомобилей объявляют дисконтную кампанию, чтобы поощрить покупку нового автомобиля по выгодной цене. Иногда, но не всегда, такие действия вызваны тем, что предлагаемая на данный момент модель скоро подвергнется фейслифтингу. Такая модернизация обычно связана не только с изменением решетки радиатора или бамперов. Некоторые элементы оборудования, требующие более ранней доплаты (например, ESP или кондиционер), будут предлагаться в стандартной комплектации, а двигатель получит несколько дополнительных лошадиных сил и будет довольствоваться меньшим расходом топлива.

Аналогичная ситуация и с презентацией следующего поколения автомобиля. Устаревшая версия послепродажного обслуживания быстро обесценивается, поэтому в дилерских центрах будут доступны специальные скидки, часто в сочетании с пакетами специального оборудования. Прейскурантные цены также значительно снижаются в конце старого и в начале нового года, когда приходится распродавать автомобили прошлого года. Однако официальная рекламная кампания импортера — это еще не все, на что может рассчитывать заказчик. Кроме того, местный дилер может снизить цену, отказавшись от части своей комиссии, хотя это требует некоторых навыков ведения переговоров.

Большинство людей, решивших купить новый автомобиль, стараются более или менее торговаться, желая получить от продавца денежную скидку или дополнительное оборудование без дополнительной оплаты. — Редко кто с улицы с наличкой в ​​хозяйственной сумке и без лишних слов говорят, что хотят ту красную Ибицу, хотя такие случаи были, — улыбается бывший сотрудник дилера Seat, который сейчас продает автомобили другого сделать. По словам специалистов отрасли, с момента первого посещения автосалона до подписания договора купли-продажи автомобиля может пройти несколько месяцев.

Чаще всего продавцы на застенчивые вопросы покупателей о скидке твердо отвечают, что цена и без того очень привлекательная, а модель отличается высокой надежностью и долговечностью. Однако, если они узнают от нас, что их машина не самая дешевая среди конкурентов, а багажник меньше, чем у конкурентов на рынке, то они охотнее предлагают, например, комплект зимней резины, парктроник на задние либо коврики, либо сигнализация бесплатно. В этом случае стоит понимать, что, например, зимняя резина для нашего городского автомобиля обойдется дилеру примерно в 1000 злотых. С автомобилем стоимостью 50 2 злотых, это значит наши… XNUMX процента прибыли.

Смотрите также: Игроки «Баварии» с партнерами на Октоберфесте. Посмотрите, как они праздновали!

Конечно, дилер будет охотнее договариваться об окончательной цене, когда мы купим нашу третью или четвертую машину в том же автосалоне. Как говорят дилеры из автосалонов, лучший клиент — это постоянный клиент, которому придется посещать их сервис для гарантийных осмотров, а это недешево. В конце концов, ни для кого не секрет, что дилеры получают большую часть своей прибыли от послепродажного обслуживания.

Большинство официальных дилеров также применяют дополнительные ценовые скидки для определенных профессиональных групп. — Нашими предпочтительными клиентами являются юристы, врачи, фармацевты, дантисты, пилоты, моряки, а также сотрудники силовых структур и даже фермеры, — говорит сотрудник одного из салонов на юге Польши.

Продавцы также признают, что автомобили, стоящие в салоне, более «уценены», чем заказанные специально для клиента, с индивидуально подобранным цветом кузова, комплектацией или обивкой. Большие процентные и денежные скидки также появляются при покупке дорогих автомобилей. — Наш клиент может получить скидку до 25 процентов, что с автомобилем стоимостью более 200 50 злотых дает до XNUMX XNUMX злотых экономии, сообщает старший специалист по продажам одного из дилеров премиум-брендов.

Все чаще люди, желающие купить конкретную модель, проверяют ее цену в других салонах. — Часто в ходе переговоров клиенты предполагают, что дилер из соседней провинции сделал им более выгодное предложение. Иногда цена настолько низкая, что мы на 100 процентов знаем, что это блеф. В остальных случаях просим представить такое конкурентное предложение в письменном виде, — объясняет Себастьян, ежедневно занимающийся продажей французских автомобилей. — Если все правильно, мы разыгрываем карты, заявляя, что цена будет для нас на одном уровне, — добавляет он.