Как договориться о более выгодной сделке в автосалоне
Содержание
Покупка автомобиля — одно из самых важных решений о покупке, которое примет большинство людей, не уступающее покупке дома. Это серьезное решение купить новую машину, главным образом потому, что она стоит очень много денег. В сделке купли-продажи автомобиля…
Покупка автомобиля — одно из самых важных решений о покупке, которое примет большинство людей, не уступающее покупке дома. Это серьезное решение купить новую машину, главным образом потому, что она стоит очень много денег.
В сделке купли-продажи в автосалоне вы в основном разговариваете с продавцом. Процесс описан следующим образом:
- Вы встречаетесь с продавцом и объясняете свои потребности в автомобиле.
- Если вы знаете, какую модель вы хотите, вы сообщаете продавцу.
- Продавец идентифицирует транспортные средства, которые могут вас заинтересовать, и делает предложение.
- Вы анализируете пригодность автомобиля и проводите тест-драйв автомобиля.
- Вы выбираете нужную модель автомобиля.
- Вы договариваетесь о цене продажи и заключаете договор купли-продажи.
Процесс покупки автомобиля в автосалоне может быть пугающим, но на каждом этапе пути вы можете взять ситуацию под контроль, чтобы получить более выгодную сделку на свой новый автомобиль.
Часть 1 из 3: Знайте, чего вы хотите, прежде чем встречаться с продавцом
Если вы заранее знаете, что нужно вашему автомобилю, это не только сэкономит вам время на поиск подходящего автомобиля, но и сэкономит ваши деньги, поскольку дилеру будет не так легко убедить вас.
Шаг 1: Определите стиль автомобиля, соответствующий вашим потребностям. Понимая свои собственные потребности в автомобиле, вы можете значительно сузить выбор отделки автомобиля, который вы ищете на рынке.
Есть несколько факторов, которые определят, какой тип автомобиля лучше всего подходит вам, в том числе:
- Диапазон цен
- Расход газа
- Количество пассажиров, которое необходимо разместить
- Образ жизни, хобби и занятия
- Внешний вид и вкус автомобиля
Например, если вы ведете активный образ жизни, включая походы, катание на лодках или перевозки грузов, выберите внедорожник или грузовик, способный удовлетворить ваши потребности. Кроме того, если вы хотите спортивный автомобиль для поездок на отдых, вы можете не смотреть на семейные автомобили и более крупные автомобили.
Шаг 2. Определите функции, которые вы хотите видеть в своем автомобиле.. Не позволяйте функциям, которые вам не нужны, влиять на то, сколько вы готовы заплатить за автомобиль. Вы захотите полностью понять, какие функции вы ищете в своем автомобиле.
Некоторые функции, которые вы можете рассмотреть:
- Вспомогательные порты
- Функциональность Bluetooth
- Голосовая команда
- Камера заднего вида
- Двойной климат-контроль
- Сиденья с подогревом
- Расширенные функции безопасности
- Пусковое зажигание
Если вам нужен полный набор удобств, включая кожаные сиденья, высококачественные аудиосистемы, модернизированные колеса и максимальную производительность, обратите внимание на более высокие уровни отделки салона или марки автомобилей класса люкс.
Если вам нужны только основные элементы, такие как электрические стеклоподъемники и замки, помните об этом для презентации.
Шаг 3. Определите транспортные средства, соответствующие вашим требованиям.. Сузьте область поиска на авторитетных сайтах автомобильных обзоров, таких как Edmunds.com или kbb.com.
После тщательного исследования выберите три наиболее подходящие модели автомобилей в зависимости от ваших потребностей.
Обратите особое внимание на плюсы и минусы каждой модели, ранжируя каждую на основе ваших личных критериев.
Шаг 4. Проверьте каждый из трех вариантов без помощи продавца.. Посетите автосалон для каждой модели, которую вы рассматриваете, и самостоятельно осмотрите автомобиль.
Загляните внутрь каждой машины и определите, удобно ли вы сидите в машине, включены ли необходимые вам функции и нравится ли вам компоновка или нет.
- Функции: Проверьте машину на наличие косметических повреждений, чтобы потом не удивляться. Вы также можете указать на незначительные потертости и царапины позже во время переговоров.
Увидев все три варианта, скорректируйте свой список «тройки лучших», чтобы отразить ваши впечатления от автомобилей.
Шаг 5: Выберите наиболее подходящий автомобиль и начните переговоры. Определив свой лучший выбор, свяжитесь с представителем дилерского центра, чтобы начать обсуждение.
Поскольку вы уже знаете, какой автомобиль вам нужен и какие опции вам нужны, продавцу будет сложнее «допродать» вам дополнительные опции или более высокий уровень отделки салона, где они будут получать больше комиссионных.
Часть 2 из 3: Устраните свои эмоции во время переговоров
Когда вы покупаете машину, легко позволить своим эмоциям затмить ваше суждение, потому что это важное и личное решение. Если вы можете держать свои эмоции под контролем, вы часто можете договориться о более выгодной цене на автомобиль.
Шаг 1. Не проявляйте энтузиазма, пока продавец представляет автомобиль.. Сохраняйте спокойствие и хладнокровие, не привлекая продавца.
Если дилер почувствует, что вы слишком увлечены автомобилем, он может попытаться воспользоваться этим, предложив только более высокие цены на автомобиль.
Шаг 2. Найдите негативные представления об автомобиле. Переговоры обычно основаны не столько на цене, сколько на пригодности и стоимости автомобиля, поэтому выявление негативных аспектов может помочь снизить цену.
Негативы не должны применяться к вашей ситуации, но вы можете использовать их, чтобы получить более выгодную сделку.
Шаг 3: Не поддавайтесь на маневр «приманка и подмена». Тактика, используемая во многих формах продаж, заключается в том, чтобы представить в рекламе недорогой автомобиль, а затем переключить заинтересованного покупателя на более дорогую модель, когда он находится в дилерском центре.
Будьте тверды с автомобилем, о котором вы спрашиваете, и не переключайтесь на другую модель сгоряча.
Шаг 4: Не торопите процесс продажи. Если процесс продажи движется слишком быстро, это обычно означает, что продавец все контролирует.
- Функции: Если продавец быстро соглашается заключить сделку, это обычно означает, что он находится на лучшем конце соглашения. Противодействие со стороны продавца — верный признак того, что вы настаиваете на выгодной сделке.
Шаг 5: Будьте добры и уважительны к продавцу. Никто не хочет иметь дело с трудным покупателем, поэтому сохраняйте уважительное отношение к продавцу, и он сделает то же самое.
Если вы слишком агрессивны или грубы, ваш продавец перестанет пытаться вам помочь и будет твердо настаивать на цене.
Часть 3 из 3: торгуйтесь, чтобы получить справедливую цену ниже рекламируемой
Когда вы ведете переговоры о справедливой цене покупки, важно знать, что такое справедливая цена, и придерживаться своей позиции. Если вы предлагаете смехотворно низкую цену, вы снижаете свои шансы получить в итоге справедливую цену.
Шаг 1: Узнайте справедливую цену покупки. После того, как вы узнаете, какой автомобиль вам нужен, вы должны проверить онлайн-инструмент Kelley Blue Book, чтобы найти справедливый диапазон цен покупки.
Диапазон справедливой покупки — это диапазон цен, в пределах которого вы можете договориться, с указанием средней цены покупки.
- Функции: Для получения наилучшего предложения выберите более старый модельный год, так как часто есть больше стимулов для покупки уходящего модельного года.
Шаг 2: Предложите нижнюю часть диапазона справедливой покупки. Вы захотите предложить на нижнем уровне диапазона справедливой покупки, чтобы начать переговоры.
Начав с низкой цены, вы получите отличную отправную точку для переговоров, потому что это может дать вам некоторые рычаги влияния при заключении сделки.
Если вы сможете держать свои эмоции под контролем, вы, возможно, сможете навязать руку продавцу, показывая цены, которые считаются справедливыми.
Если вы хотите получить лучшую сделку, будьте готовы уйти, если продавец не примет во внимание цену. Всегда есть другой дилер, с которым вы можете попробовать свои силы.
Шаг 3: Обсудите отрицательные стороны автомобиля. Поднимите некоторые из негативных восприятий автомобиля.
Это могут быть комментарии об экономии топлива автомобиля, плохие отзывы, косметические повреждения или отсутствующие функции.
Даже если минусы не представляют проблемы конкретно для вас, их упоминание может снизить воспринимаемую ценность автомобиля.
Шаг 4. Поговорите с менеджером. Если продавец не сдвинется с места по цене, попросите поговорить с менеджером.
Менеджер, зная, что сделка вероятна, может подрезать продавца, если это необходимо для завершения продажи.
Поскольку каждая продажа автомобиля уникальна, каждый дилерский центр работает независимо, и у каждого человека свой стиль продаж, результаты будут различаться в зависимости от опыта. Будучи полностью готовыми к переговорам о вашем автомобиле, вы сможете получить наилучшую возможную сделку для вашего автомобиля.
Если вы серьезно настроены на покупку конкретного автомобиля, проведите осмотр перед покупкой у сертифицированного специалиста AvtoTachki. Это поможет гарантировать, что вам не потребуется внезапный ремонт, который может увеличить общие расходы на покупку.
