Советы по продаже мотоцикла в автосалоне

Методика стара как мир, переговоры используются для получения определенных преимуществ. Эти выгоды могут быть или не быть финансовыми, но они предназначены для всех сторон, участвующих в сделке. 

В контексте приобретения мотоциклов переговоры о представительстве обычно позволяют покупателю получить скидку на продажную цену, продление гарантии или другие коммерческие преимущества, в то время как это позволяет продавцу отказаться от мотоцикла, имеющегося на складе или по истечении срока его хранения. карьера. Но есть некоторые подводные камни, которых следует избегать.

Что это за ловушки? Как их избежать? А также как добиться успеха в переговорах по мотоциклу в автосалоне? Мы даем вам все ответы в этой статье. 

Подготовьтесь к посещению дилерского центра

Многие параметры играют важную роль в успешной продаже мотоцикла в автосалоне. Действительно, ваши запасы на переговорах будут более или менее большими в зависимости от модели мотоцикла, его марки, его состояния, его «возраста», его новизны, его объема, периода, в который вы инициируете переговоры о переговорах и дилера. Поэтому, чтобы увеличить свои шансы на выгодную сделку, нужно учитывать все эти параметры без исключения. 

Бренды, модели и дилеры: арбитраж! 

Вы должны сначала узнать о возможность переговоров по производителям, моделям и дилерам. Зная, что, например, получить значительные скидки на Bandit, Harley-Davidson или Hornet труднее, чем на мотоциклы Kawasaki или Honda, вы будете знать, как сориентировать свой выбор в соответствии с вашими предпочтениями в отношении мотоциклов. 

Поскольку вы вряд ли сможете получить скидку 3-5% в одном представительстве, в то время как вы можете получить 10-15% в другом, вы сможете выбрать, с каким дилером вести переговоры, исходя из вашего бюджета. 

Выбор делать покупки у одного и того же дилера также иногда является хорошей стратегией, потому что, если вы являетесь постоянным покупателем, он будет более склонен снизить свои цены, чтобы вы были более лояльными. Подготовка позволяет вам выбрать велосипед, который вы собираетесь позволить, исходя из вашего бюджета, вкуса и функциональности продукта.

С какими мотоциклами стоит договариваться в дилерском центре?

Каким бы ни был ваш бюджет, вашим приоритетом должно быть приобретение мотоцикла, который будет прочным и функциональным, имеет разумный расход топлива, детали легко найти и относительно легко обслуживать. 

Еще одна вещь, которая может сыграть роль, – это возможность перепродажи. Если вы можете легко и дешево перепродать мотоцикл, это нормально, что вы предпочитаете его другому. Если вы ищете новые или подержанные мотоциклы, вам необходимо убедиться, что большинство из этих условий выполнено, и выбрать мотоцикл, который лучше всего соответствует вашим вкусам. 

Когда дело доходит до подержанных мотоциклов, вы можете ориентироваться на те, которые остались в наличии, и те, которые уже не в моде, но все еще работают. Обычно они стоят меньше. Однако перед подписанием договора купли-продажи следует сделать разумный шаг, чтобы состояние мотоцикла проверил компетентный и надежный механик или механик. 

Мотоциклы, имеющиеся на складе, также часто продаются по более выгодной цене. Итак, если бюджет, который вы запланировали на покупку мотоцикла, не слишком велик, вы можете направить свое исследование в эту сторону.

Кроме того, на его цену влияет и объем двигателя мотоцикла. Таким образом, вы заметите, что чем «мощнее» мотоцикл, тем меньшую скидку вы сможете получить с него. Возьмите как можно больше информации об этих элементах и ​​сделайте правильные вычисления, если хотите принимать наилучшие решения.

Когда стоит продавать мотоцикл в автосалоне?

Лучшее время для покупки мотоцикла – это когда предложение превышает спрос. Откуда вы знаете? Держа вас в курсе. 

На старте мотоцикла

Если вы хотите договориться о новом мотоцикле, лучше всего нацеливаться на недавно выпущенные. Стартовые цены на машины действительно намного ниже в первые 2–3 месяца после их выпуска, прежде чем они станут популярными и цены на них вырастут.

Периоды на конец года

В ожидании новинок следующего года большинство потенциальных клиентов перестают заниматься покупками. В этом случае продавцы более открыты для переговоров о выпуске своих запасов до поступления новых товаров и управлении своими фиксированными затратами.

Акции

Периоды рекламных акций в дилерских центрах и у других официальных продавцов также являются хорошим временем для снижения цен. Вам просто нужно убедиться, что он у вас есть по самой низкой цене, включая НДС, а не только по самой низкой продажной цене.

По всем этим причинам убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация и время, чтобы переговоры длились столько, сколько необходимо.

Будьте осторожны, чтобы вас не обманули

Что касается бизнеса, то недостатка в мошенничестве нет. Кроме того, когда у вас создается впечатление, что предложение вашего дилера приносит им мало или совсем ничего, вы должны понимать, что вероятность того, что под камнем есть угорь, высока. В этих случаях вам следует потратить время на проверку определенных деталей и информации. К ним, среди прочего, относятся:

• наличие и соответствие серийный номер / номер шасси на мотоцикле в соответствии с регистрационным документом транспортного средства.
• Визит или звонок в жандармерию также позволит вам убедитесь, что это не серийный номер украденного мотоцикла;
• правильность пробега и заявленные дилером дефекты мотоцикла. В счета за обслуживание и ремонт а также несколько вопросов к тем, кто позаботился о техническом обслуживании мотоцикла с течением времени, позволяют узнать, говорит ли последний вам правду;
• состояние мотоцикла. Даже если быстрый осмотр вам ничего не скажет, проверка опытным механиком а доверие может быть хорошей подсказкой, чтобы не платить за поврежденный автомобиль;

Наконец, вы должны не забыть включить в свои расчеты затраты на запуск, страховку и покупку аксессуаров, чтобы переговоры были успешными.