5 вопросов, на которые не следует отвечать, отправляясь в автосалон

Если вы планируете купить автомобиль, постарайтесь, чтобы продавец предложил сделку, а не сам предлагал ее, потому что они могут воспользоваться этим в удобное для себя время.

Посещение автосалона иногда может быть немного напряженным, особенно потому, что автодилеры готовы ухватиться за шанс поприветствовать вас в надежде продать автомобиль любой ценой. Когда они приветствуют вас, продавцы обучены делать вам серия «предквалификационных» вопросов чтобы они знали, готовы ли вы купить машину в этот день или нет.

Как потенциального покупателя, этот метод раздражает, а давление может поначалу сделать ситуацию неловкой. Тем не менее, этот список вопросов, на которые следует избегать ответов при входе в автосалон, не даст вам почувствовать себя загнанным в угол продавцом.

1. Будете ли вы платить наличными, финансами или арендой?

Когда вы зайдете на стоянку автосалона и проявите интерес к какой-либо машине, продавец спросит, как вы хотите заплатить за машину: наличными, кредитом или… Это кажется достаточно безобидным вопросом, но на самом деле они пытаются получить представление о том, что вы можете себе позволить и как вы можете позволить себе автомобиль, чтобы привести вас к неизбежной продаже. Вместо того, чтобы отвечать прямо, вы всегда можете сказать им: «Я еще не уверен».

2. Какой тип ежемесячного платежа вы хотите получить?

Этот вопрос очень опасен, особенно если вы нашли машину, которая вам очень нравится. Кроме того, это также кажется безобидным, потому что у вас, вероятно, уже есть ежемесячный платеж, которого вы хотите придерживаться, поэтому работа продавца состоит в том, чтобы помочь вам оставаться в этом диапазоне.

Давая продавцу ответ типа «Мне нужно оставаться на уровне менее 350 долларов в месяц», вы даете ему боеприпасы, необходимые для того, чтобы переключиться на автомобиль, который лучше соответствует вашему бюджету, который, как правило, не тот автомобиль, который вам нужен. даже добавить дополнительные продукты, такие как расширенная гарантия, если она укладывается в пределы указанного вами бюджета. Опять же, вы можете ответить, что вы еще не уверены и вам нужно узнать, сколько вы можете себе позволить.

3. Какой тип кредита у вас есть?

Этот вопрос предназначен для оценки того, к какому покупателю вы относитесь, исходя из вашей кредитоспособности. Например, если у вас много денег и вы ищете Avalon за 40,000 600 долларов, но у вас всего кредитных баллов, вам может быть сложнее получить одобрение на получение кредита. Продавец знает об этом, поэтому, если вы сразу ответите на этот вопрос, они проведут предварительную квалификацию и пересадят вас на другую машину, возможно, на подержанную или на что-то еще, что вам не нужно.

Лучше всего сохранить импульс и сообщить ему, что вы готовы проверить кредитоспособность, когда найдете подходящую машину. Хотите верьте, хотите нет, но есть некоторые дилеры, которые заставят вас заполнить заявку на получение кредита перед тест-драйвом. Если кто-то заставляет вас сделать это, в идеале было бы уйти как можно скорее.

4. Сколько вы готовы внести заранее?

Как и в случае с кредитным вопросом, продавец может спросить вас, какой первоначальный взнос вы хотите внести, чтобы выяснить, сколько автомобиля вы можете себе позволить. Лучше подождать с ответом на этот вопрос, пока вы не выбрали автомобиль и не будете готовы просмотреть цифры. Если вы ответите на этот вопрос слишком рано, они, скорее всего, попытаются заинтересовать вас другой машиной, которая соответствует бюджету, который вы им выделили.

5. Сколько вы ожидаете получить за подержанный автомобиль?

Если у вас есть автомобиль, который вы хотите продать, не говорите продавцу, сколько вы хотите получить за него. Если вы это сделаете, они могут легко снизить стоимость вашего автомобиля, чтобы соответствовать указанной вами цифре. Или, если ваш номер выше, чем тот, на который оценивается автомобиль, они могут рассчитать цифры по цене нового автомобиля, чтобы удовлетворить ваши требования. В любом случае, вы не получите именно то, что хотите от своей торговли.

**********

–

–