Kāda ir mana automašīna? Kā pats atbildēt uz šo jautājumu
Blogs

Kāda ir mana automašīna? Kā pats atbildēt uz šo jautājumu

Kurš var atbildēt uz jautājumu "Kāda ir mana automašīna?"

Kad runa ir par jaunu automašīnu, jebkurš cenu noteikšanas speciālists ātri atbildēs uz jautājumu “Kāda ir mana mašīna?” un aprēķinās cenu, par kādu tas ir jāpārdod ar noteiktu starpību. Automašīnai ir noteikta cena, tik daudz maksā nodokļi, tik daudz transporta izmaksas utt. Pēc tāda paša principa var aprēķināt pilnīgi jebkura jauna produkta izmaksas.

Bet kā ar precēm, kurām ir nodrošinājums? Iespējams, ka jūsu mājā ir televizors, plīts, putekļsūcējs, mikroviļņu krāsns, dīvāns utt. Vai jūs varat man pateikt, cik daudz šis produkts ir vērts šajā konkrētajā brīdī šajā konkrētajā stāvoklī?

Es tā nedomāju. Galu galā atbalstītajam produktam kā tādai nav cenas. To var pārdot tieši par tik daudz, cik atrastais pircējs būs gatavs to iegādāties. Un tikai šo summu var pielīdzināt šī produkta cenai.

Bet redzēsim, kas ietekmē atbalstāmās automašīnas cenas veidošanos?

Kas ietekmē lietotas automašīnas izmaksas?

Lai atbildētu uz jautājumu "Kāda ir mana automašīna?" – Pirmā lieta, kas jums jāņem vērā, ir pieprasījums. Un tas ir galvenais faktors. Ir vairākas automašīnas, kas maksā daudz, taču tās sauc arī par vienreiz lietojamām. Kāpēc? Jo cenas dēļ pieprasījums pēc tiem un vēl jo vairāk uzturētā stāvoklī ir ļoti, ļoti ierobežots. Ņemiet, piemēram, Maserati. Grancabrio sporta modelis šodien tev izmaksās 157 tūkstošus eiro. Bet, ja, šodien nopircis, rīt mēģināsi pārdot, tad diez vai izdosies izpalīdzēt pat simts tūkstošus.

Kāda ir mana automašīna? Kā pats atbildēt uz šo jautājumu
Kāda ir mana automašīna?

Un tas viss tikai 1 dienas laikā! Šādas automašīnas pārdošana var ilgt gadus, un ieņēmumi būs niecīgi salīdzinājumā ar ieguldīto naudu. Pieprasījuma nav, kā rezultātā cena par šādu atbalstītu automašīnu būs ievērojami zemāka nekā salona cena.

Un tā absolūti ar katru auto. Ir pieprasījums – cena pārdevējam būs interesantāka, ja nav pieprasījuma – nav labas cenas.

Pieņemsim, ka automašīna ir populāra un pēc tās ir pieprasījums. Kas vēl ietekmē tā uzturēto cenu?

Vairāk aprīkojuma un automašīnas stāvokļa. Un arī tā krāsa. Es teiktu šo komponentu “harmonija”. Piemēram, ja automašīna cenu diapazonā sākas no 5,000 USD, pircējs vēlēsies iegādāties šādu automašīnu tikai ar gaisa kondicionētāju.

Pārdot sarkanu automašīnu pie mehāniķa ir ļoti grūti, jo šī krāsa ir vairāk piemērota sievietēm, un sievietes savukārt dod priekšroku automātiskajai pārnesumkārbai. Protams, visi šie faktori atkal ietekmē pieprasījumu pēc konkrētā modeļa konkrētajā apdarē. Bet šeit cenu svārstības vairs nebūs tik manāmas.

Kāda ir mana automašīna? Kā pats atbildēt uz šo jautājumu

Un kurā periodā automašīna zaudē visvairāk vērtību? Pirmajos gados vai vienmērīgi katru gadu?

Automašīnas ļoti zaudē vērtību pirmajā gadā. Zaudējumi var svārstīties no 20 līdz 40%, un dažreiz pat vairāk. Jo dārgāka ir automašīna, jo procentuāli vairāk tā zaudēs jau pirmajā savas “dzīves” gadā.

Bet kāpēc? Vai tas nav jauns?

Pa labi. Tas ir jauns. To joprojām sedz garantija utt. Bet jums būs grūti atrast pircēju, kurš būtu gatavs to iegādāties ar zemāku atlaidi. Galu galā, tad ar nelielu piemaksu jūs varat doties uz salonu un nopirkt jaunu šādu automašīnu un izbaudīt to, ka esat pirmais un vienīgais, kurš ar to brauc. Viņš piekrīt, ka jūs neesat pirmais un ne vienīgais, bet, ja saprotat, ka cena ir tā vērta.

Un, ja ņemat nākamos gadus? Vai ir tikpat strauja vērtības samazināšanās?

Nē, no otrā gada kritums nav tik manāms. Parasti cena tālāk samazinās vairāk vai mazāk vienmērīgi, bet, kad automašīna kļūst vecāka par 10 gadiem, cena atkal samazinās. Galu galā katrai automašīnai ir savs resurss. Kravas automašīnas, it īpaši tās, kas ir bijušas komerciālā lietošanā, agrāk piedzīvo šo otro ievērojamo vērtības kritumu.

Runājot par iepriekš minēto, ir ļoti interesanti novērot ainu, kad decembrī ļoti aktīvi tiek pārdotas automašīnas, kurām no 1. janvāra būs desmit gadu.

Kā uzzināt par lietotas automašīnas izmaksām? Vai redzat līdzīgas automašīnas specializētās vietnēs?

Protams, jūs varat redzēt izmaksas vietnēs, varat doties uz automašīnu tirgu. Bet neaizmirstiet, ka tur norādītās cenas ir vēlamās, nevis reālās. Šīs ir cenas, par kurām pārdevēji vēlas pārdot savas automašīnas. Bet tas nepavisam nenozīmē, ka viņi ir gatavi pirkt par šīm cenām.

Kāda ir mana automašīna? Kā pats atbildēt uz šo jautājumu

No mūsu prakses visi pārdevēji bez izņēmuma galu galā pazemina cenu. Parasti 10-20%. Reti, kad mazāk, ja pārdevējs sākotnēji nosaka samērā zemu cenu, vēloties pārdot automašīnu ātrāk, bet dažreiz pārdevēji cenu samazina par 40 vai 50%.

No iepriekš minētā, kā es saprotu, izmantotā cena vienkārši nepastāv?

Kāpēc tā neeksistē? Automašīnas tiek pirktas un pārdotas. Pircēji saņem naudu. Tātad ir cena. Tas ir patiess. Bet šādu darījumu reālās cenas nekur nav reāli noteiktas, un nav iespējams iegūt nekādu statistiku.

Bet, kā minēts iepriekš, cena ir atkarīga no pieprasījuma, no cenu piedāvājumiem konkrētajā laika posmā šai konkrētajai automašīnai. Tāpēc mūsu serviss ir unikāls ar to, ka jūs varat nekavējoties parādīt šo konkrēto automašīnu simtiem reālu pircēju-dīleru un uzzināt, par cik viņi ir gatavi iegādāties automašīnu.

Vai jūsu izsolē ir iespējams piedalīties “sportiskās intereses” dēļ? Vienkārši uzziniet, kāda ir mana mašīna

Tas ir iespējams arī sporta intereses dēļ. Neviens tevi nepiespiedīs pārdot auto par piedāvāto cenu. No šī piedāvājuma jums ir tiesības no tā atteikties, ja kāda iemesla dēļ tas jums nav piemērots vai vienkārši nav pienācis laiks šādam piedāvājumam. Turklāt tas ir absolūti bezmaksas. Es kā auto īpašnieks piedalītos šādā izsolē vismaz reizi pusgadā, kaut vai tāpēc, lai saprastu, cik vērtīgs ir mans “īpašums”. Es nezinu citus, patiesākus vērtēšanas variantus.

Vai izsolē vienmēr ir iespējams iegūt cenu?

Vienmēr, bez izņēmumiem. Vienmēr ir cena par automašīnu. Pat izsoles visatbilstošākajam modelim vienmēr ir vismaz 5 dīleru piedāvājumi, no kuriem jūs varat izvēlēties labāko un pārdot savu automašīnu.

Pievieno komentāru