Kokia yra mano automobilio prekybinė vertė?

Persėdimas į naują transporto priemonę atveria daug įdomių galimybių.

Jei esate toks žmogus, kuriam dar labiau patinka sudaryti sandorius nei vairuoti, persėdimas į naują transporto priemonę atveria daug įdomių galimybių. Bet kas yra didžiausia vertybė; prekiauti savo automobiliu ir gauti maksimalų pelną iš pardavėjo, ar parduoti privačiai ir panaudoti pinigus naujam automobiliui įsigyti?

Ar galite gauti daugiau naudos pardavęs Mazda 3 mainais už automobilių pardavėją, kuris labai nori sudaryti su jumis sandorį ir uždirbti komisinius pardavęs jums naują automobilį? Ar norėtumėte parduoti savo naudotą „Hyundai i30“ atviroje rinkoje ir nunešti pinigus pardavėjui, kad sudarytų sandorį?

Akivaizdu, kad perpardavimo vertė – tai, ką gaunate privačiai parduodami „Toyota Corolla“ – ir „Toyota Corolla“ vertė, kurią gaunate iš pardavėjo, bandančio parduoti jums naują, greičiausiai yra du skirtingi dalykai. .

Laimei, kai norite įvertinti automobilio vertę, pvz., „Hyundai Tuscon“ pirkimo vertę, galite patikrinti tuos skaičius naudodami CG kainų įrankį, kuris labai palengvins tyrimo dalį priimant sprendimą. , tačiau reikia atsižvelgti į kitus veiksnius.

Pardavimas privačiai iš jūsų pareikalaus daug daugiau, nes turėsite reklamuoti savo automobilį ir atlikti jo pardavimo procesą – pavyzdžiui, paruošti savo Kia Stinger pardavimui, parodyti jį potencialiems pirkėjams, galbūt leisti jiems išbandyti. ir tada derėtis dėl geriausios kainos. 

Žmonėms, kurie mėgsta derybų aštrumą ir pikantiškumą, tai gali būti labai smagu, tačiau tai tikrai ne visiems, todėl keitimo galimybė tampa patrauklesnė, net jei yra tikimybė, kad jis neatneš tokio pat pelno. Pinigai.

Ir tai iš esmės yra išlaidų kompromisas. Pardavėjas palengvins procesą, tačiau tai gali jums kainuoti daugiau, nei esate pasiruošę įsisavinti. Kita vertus, privatumas kainuos jums laiko. O laikas yra pinigai.

Kitas variantas, žinoma, yra tai, kad galite parduoti savo automobilį naudotų automobilių pardavėjui, o tai gali būti patrauklu, jei skubate arba jums reikia grynųjų, tačiau mažai tikėtina, kad keičiamo Ford Ranger vertė pavyzdžiui, būtų toks pat didelis.

Darbas su pardavėju

Net jei svarstote galimybę parduoti privačiai, nieko blogo bent jau išgirsti, ką siūlo pardavėjas, ir sužinoti, ko vertas jūsų Mazda CX-5, kai sumokėsite už naują.

Prieš bandydami derėtis dėl kainos, įsitikinkite, kad jūsų automobilis yra tinkamai išvalytas ir išsamiai aprašytas, tarsi parduodate privačiai. Ir raktinis žodis yra „derybos“, atminkite, kad pirmasis pardavėjo pasiūlymas yra tik pasiūlymas ir visada turi šiek tiek siūbavimo vietos. Taip pat atminkite, kad jūs, kaip pardavėjas/pirkėjas, esate tvirtoje padėtyje ir, jei jums nepatinka jų pasiūlymas, galite savo verslą ir automobilį perkelti kitur.

Visada atminkite, kad pardavėjas greičiausiai pasiūlys jums 30 procentų mažiau, nei jis mano, kad vėliau galės parduoti jūsų automobilį, o jei jis vertas daug daugiau, tą skaičių galite gauti patys.

Kai gausite kainą iš prekiautojo, peržiūrėkite mūsų kainodaros įrankį ir ieškokite panašių sąrašų, kad sužinotumėte, ar galite patobulinti privačiai. Tada tiesiog tampa klausimas, kiek jums verta patogumo – laiko ar pinigų.

Kaip visada, kuo naujesnis, švaresnis ir tvarkingesnis jūsų automobilis – ir kuo mažiau kilometrų jis nuvažiuos pagal laikrodį – tuo geresnę kainą gausite.

Taip pat verta pagalvoti, ar prieš kreipiantis į pardavėją nepriklausomas jūsų automobilio vertės įvertinimas.

Išsaugokite perėjimą

Taip pat svarbu derybų metu per daug nesikoncentruoti į kainą, kurią gausite už savo automobilį, nes į ką tikrai reikia orientuotis yra pakeitimo kaina – suma, kurią turėsite sumokėti už savo automobilį. naują automobilį, atskaičius jūsų automobilio vertę pagal mainų programą.

Tarkime, kad žiūrite į „Mazda 3“, kurią galima parduoti, vertę ir manote, kad ji turėtų kainuoti 15,000 30,000 USD. Naujas automobilis, kurį norite įsigyti, kainuoja 12,000 14,000 USD arba bent jau taip jis nurodytas. Jei pardavėjas sako, kad gali jums duoti XNUMXXNUMX USD už jūsų automobilį, bet pakeitimo kaina bus tik XNUMXXNUMX USD, jūs vis tiek esate priekyje, nes jis sumažins jūsų naują automobilį, kad susitiktų su jumis viduryje.

Esmė ta, kad vieni automobiliai tiesiog turi geresnę likutinę vertę nei kiti, o tai reiškia, kad prekiautojas bus įsitikinęs, kad gali parduoti jūsų automobilį už gerą kainą, todėl bus pasirengęs jums už jį pasiūlyti daugiau. Pavyzdžiui, Toyota Corolla mainoma vertė skirsis nuo Kia Stinger, o Mazda CX-5 – vėlgi. Visi atsakymai yra mūsų kainodaros įrankyje.

Kuo geidžiamesnį automobilį parduodate, tuo jis jums bus geresnis, todėl turėkite tai omenyje klausdami „Kiek kainuoja mano automobilis?“.