តើឡានរបស់ខ្ញុំមានតម្លៃអ្វី? វិធីឆ្លើយសំណួរនេះដោយខ្លួនឯង

តើអ្នកណាអាចឆ្លើយសំណួរ "តើឡានរបស់ខ្ញុំមានតម្លៃប៉ុន្មាន?"

ពេល​ចេញ​ឡាន​ថ្មី អ្នក​ជំនាញ​កំណត់​តម្លៃ​ណា​មួយ​នឹង​ឆ្លើយ​សំណួរ​ថា “តើ​ឡាន​ខ្ញុំ​តម្លៃ​ប៉ុន្មាន?”។ ហើយនឹងគណនាតម្លៃដែលវាត្រូវលក់តាមរឹមដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ រថយន្តមួយមានតម្លៃជាក់លាក់ បង់ពន្ធច្រើន ថ្លៃដឹកជញ្ជូនច្រើន ។ល។ តាមគោលការណ៍ដូចគ្នា អ្នកអាចគណនាថ្លៃដើមនៃផលិតផលថ្មីពិតប្រាកដ។

ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាចំពោះទំនិញដែលគាំទ្រ? អ្នកប្រហែលជាមានទូរទស្សន៍ចង្ក្រានម៉ាស៊ីនបូមធូលីមីក្រូវ៉េវសាឡុងជាដើមនៅក្នុងផ្ទះរបស់អ្នក។ តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំបានទេថាផលិតផលនេះមានតម្លៃប៉ុន្មាននៅពេលនេះក្នុងស្ថានភាពពិសេសនេះ?

ខ្ញុំមិនគិតដូច្នេះទេ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ផលិតផលដែលបានគាំទ្រមិនមានតម្លៃទេ។ វាអាចត្រូវបានលក់ឱ្យបានច្រើនដូចអ្នកទិញដែលបានរកឃើញនឹងត្រៀមខ្លួនទិញវា។ ហើយមានតែចំនួននេះទេដែលអាចស្មើនឹងតម្លៃផលិតផលនេះ។

ប៉ុន្តែចាំមើលថាតើមានឥទ្ធិពលអ្វីខ្លះលើការបង្កើតតម្លៃរថយន្តដែលគាំទ្រ?

តើអ្វីដែលប៉ះពាល់ដល់ថ្លៃដើមនៃឡានដែលបានប្រើ?

ដើម្បីឆ្លើយសំណួរ "តើឡានរបស់ខ្ញុំមានតម្លៃប៉ុន្មាន?" - រឿងដំបូងដែលអ្នកគួរពិចារណាគឺតម្រូវការ។ ហើយនេះគឺជាកត្តាសំខាន់។ មាន​រថយន្ត​មួយ​ចំនួន​ដែល​មាន​តម្លៃ​ច្រើន ប៉ុន្តែ​គេ​ហៅ​ថា​អាច​ចោល​បាន​ផង​ដែរ។ ហេតុអ្វី? ដោយ​សារ​តែ​តម្លៃ​តម្រូវ​ការ​សម្រាប់​ពួក​គេ​និង​សូម្បី​តែ​ច្រើន​ដូច្នេះ​នៅ​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​រក្សា​បាន​គឺ​មាន​កម្រិត​ខ្លាំង​ណាស់​។ យក Maserati ជាឧទាហរណ៍។ ម៉ូដែលកីឡា Grancabrio នឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានតម្លៃ 157 ពាន់អឺរ៉ូនៅថ្ងៃនេះ។ តែ​បើ​ទិញ​ថ្ងៃ​នេះ​លក់​នៅ​ថ្ងៃ​ស្អែក អ្នក​ពិបាក​នឹង​ជួយ​បាន​មួយ​សែន។

តើឡានរបស់ខ្ញុំមានតម្លៃអ្វី?

ហើយទាំងអស់នេះក្នុងរយៈពេលតែមួយថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ! ការលក់រថយន្តបែបនេះអាចចំណាយពេលច្រើនឆ្នាំហើយចំណូលនឹងត្រូវបានធ្វេសប្រហែសបើប្រៀបធៀបនឹងប្រាក់ដែលបានវិនិយោគ។ មិនមានតម្រូវការទេជាលទ្ធផលតម្លៃសម្រាប់រថយន្តដែលគាំទ្របែបនេះនឹងទាបជាងតម្លៃហាងកែសម្ផស្ស។

ដូច្នេះហើយជាមួយរថយន្តនីមួយៗ។ មានតម្រូវការ - តម្លៃសម្រាប់អ្នកលក់នឹងកាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប្រសិនបើគ្មានតម្រូវការ - មិនមានតម្លៃល្អ។

ជាការប្រសើរណាស់, ឧបមាថារថយន្តនេះមានប្រជាប្រិយភាពហើយមានតម្រូវការសម្រាប់វា។ តើមានអ្វីទៀតដែលប៉ះពាល់ដល់តម្លៃរក្សារបស់វា?

បរិក្ខារ និងស្ថានភាពរថយន្តបន្ថែមទៀត។ និងពណ៌របស់វាផងដែរ។ ខ្ញុំនឹងនិយាយថា "ភាពសុខដុម" នៃសមាសធាតុទាំងនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើរថយន្តក្នុងជួរតម្លៃចាប់ពី 5,000 ដុល្លារ នោះអ្នកទិញនឹងចង់ទិញរថយន្តបែបនេះដែលមានតែម៉ាស៊ីនត្រជាក់ប៉ុណ្ណោះ។

វាពិបាកណាស់ក្នុងការលក់ឡានក្រហមនៅលើមេកានិចពីព្រោះពណ៌នេះសមស្របជាងសម្រាប់ស្ត្រីហើយស្រីៗចូលចិត្តការបញ្ជូនដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ជាការពិតណាស់កត្តាទាំងអស់នេះជាថ្មីម្តងទៀតប៉ះពាល់ដល់តំរូវការសំរាប់ម៉ូដែលជាក់លាក់នោះ។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះការប្រែប្រួលនៃតម្លៃនឹងមិនងាយកត់សម្គាល់ទេ។

ហើយក្នុងអំឡុងពេលណាដែលរថយន្តបាត់បង់តម្លៃបំផុត? នៅដើមឆ្នាំឬពេលល្ងាចរាល់ឆ្នាំ?

រថយន្តបាត់បង់តម្លៃយ៉ាងច្រើនក្នុងឆ្នាំដំបូង។ ការខាតបង់អាចមានចាប់ពី 20 ទៅ 40% ហើយជួនកាលច្រើនជាងនេះ។ ឡានកាន់តែថ្លៃ វានឹងកាន់តែបាត់បង់ជាភាគរយរួចហើយនៅក្នុងឆ្នាំដំបូងនៃ "ជីវិត" របស់វា។

តែ​ហេតុអ្វី? តើវាមិនថ្មីទេឬ?

ត្រូវ។ វាថ្មី។ វាត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយការធានា។ ល។ ប៉ុន្តែវានឹងមានការលំបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការស្វែងរកអ្នកទិញដែលនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការទិញវាក្នុងតម្លៃទាបជាង។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់បន្ទាប់មកដោយមានការបង់ថ្លៃបន្តិចបន្តួចអ្នកអាចទៅហាងកែសម្ផស្សហើយទិញឡានបែបនេះថ្មីហើយរីករាយនឹងការពិតដែលថាអ្នកជាមនុស្សដំបូងនិងតែមួយគត់ដែលបើកឡាន។ គាត់យល់ស្របថាអ្នកមិនមែនជាមនុស្សទីមួយហើយមិនមែនជាមនុស្សតែម្នាក់ទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកយល់ថាតម្លៃគឺសមនឹងវា។

ហើយប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលប៉ុន្មានឆ្នាំបន្ទាប់? តើមានការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងតម្លៃដែរឬទេ?

ទេចាប់ពីឆ្នាំទី 10 ការធ្លាក់ចុះមិនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ទេ។ តាមក្បួនមួយបន្ថែមទៀតតម្លៃនឹងធ្លាក់ចុះច្រើនឬតិចប៉ុន្តែនៅពេលដែលរថយន្តកាន់តែចាស់ជាង XNUMX ឆ្នាំតម្លៃនឹងធ្លាក់ចុះម្តងទៀត។ យ៉ាងណាមិញឡាននីមួយៗមានធនធានផ្ទាល់ខ្លួន។ រថយន្តដឹកទំនិញជាពិសេសរថយន្តដែលបានប្រើប្រាស់ពាណិជ្ជកម្មជួបប្រទះនូវការធ្លាក់ចុះតម្លៃគួរឱ្យកត់សម្គាល់ជាលើកទីពីរនេះ។

បើនិយាយពីចំណុចខាងលើវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់ក្នុងការសង្កេតមើលរូបភាពនៅពេលដែលនៅក្នុងខែធ្នូរថយន្តដែលនឹងមានអាយុ ១០ ឆ្នាំចាប់ពីថ្ងៃទី ១ ខែមករាត្រូវបានលក់យ៉ាងខ្លាំង។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងយល់ពីតម្លៃនៃឡានដែលបានប្រើ? សូមមើលរថយន្តស្រដៀងគ្នានៅលើគេហទំព័រជំនាញ?

ជាការពិតអ្នកអាចមើលឃើញថ្លៃដើមនៅលើគេហទំព័រអ្នកអាចចូលទៅកាន់ទីផ្សាររថយន្ត។ ប៉ុន្តែកុំភ្លេចថាតម្លៃដែលបានបង្ហាញមានតម្លៃដែលចង់បានមិនមែនថ្លៃដើមទេ។ ទាំងនេះគឺជាតំលៃដែលអ្នកលក់ចង់លក់ឡានរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាទាល់តែសោះពួកគេត្រៀមទិញក្នុងតម្លៃទាំងនេះ។

ពីការអនុវត្តរបស់យើងអ្នកលក់ទាំងអស់ដោយគ្មានករណីលើកលែងទីបំផុតបញ្ចុះតម្លៃ។ ជាធម្មតា 10-20% ។ កម្រណាស់នៅពេលដែលតិចប្រសិនបើអ្នកលក់ដំបូងកំណត់តម្លៃទាបក្នុងបំណងចង់លក់ឡានលឿនជាងមុនប៉ុន្តែពេលខ្លះអ្នកលក់កាត់បន្ថយតម្លៃ ៤០ ឬ ៥០ ភាគរយ។

ពីខាងលើដូចដែលខ្ញុំយល់ហើយតម្លៃដែលបានប្រើជាធម្មតាមិនមានទេ?

ហេតុអ្វីបានជាវាមិនមាន? រថយន្តត្រូវបានទិញនិងលក់។ អ្នកទិញទទួលបានប្រាក់។ ដូច្នេះមានតម្លៃ។ វាគឺជាការពិតបំផុត។ ប៉ុន្តែតម្លៃពិតប្រាកដនៃប្រតិបត្តិការបែបនេះមិនត្រូវបានជួសជុលនៅគ្រប់ទីកន្លែងទេហើយវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការទទួលបានស្ថិតិណាមួយ។

ប៉ុន្តែដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើតម្លៃអាស្រ័យលើតំរូវការលើការផ្តល់ជូនតម្លៃនៅពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យទាន់ពេលវេលាសម្រាប់រថយន្តពិសេសនេះ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលសេវាកម្មរបស់យើងមានលក្ខណៈប្លែកពីគេដែលអ្នកអាចបង្ហាញឡានពិសេសនេះទៅអ្នកលក់ - អ្នកទិញពិតប្រាកដរាប់រយនាក់ហើយដឹងថាពួកគេត្រៀមទិញឡានបានប៉ុន្មាន។

តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃរបស់អ្នកចេញពី "ចំណាប់អារម្មណ៍កីឡា"? គ្រាន់​តែ​រៀន​ផង​ដែរ​ថា​តើ​រថយន្ត​របស់​ខ្ញុំ​មាន​តម្លៃ​

វាក៏អាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃចំណាប់អារម្មណ៍កីឡា។ គ្មាននរណាម្នាក់នឹងបង្ខំអ្នកឱ្យលក់រថយន្តក្នុងតម្លៃដែលបានផ្តល់ជូននោះទេ។ ការផ្តល់ជូននេះ អ្នកមានសិទ្ធិបដិសេធវា ប្រសិនបើហេតុផលមួយចំនួនវាមិនសមនឹងអ្នក ឬវាមិនមែនជាពេលវេលាសម្រាប់ការផ្តល់ជូនបែបនេះទេ។ លើសពីនេះទៅទៀតវាពិតជាឥតគិតថ្លៃ។ ក្នុងនាមជាម្ចាស់រថយន្ត ខ្ញុំនឹងចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃបែបនេះយ៉ាងហោចណាស់ម្តងរៀងរាល់ប្រាំមួយខែម្តង ប្រសិនបើគ្រាន់តែយល់ថា "ទ្រព្យសម្បត្តិ" របស់ខ្ញុំមានតម្លៃប៉ុន្មាន។ ខ្ញុំ​មិន​ដឹង​ពី​ជម្រើស​ការ​វាយ​តម្លៃ​ដែល​ពិត​ជាង​នេះ​ទៀត​ទេ។

តើវាតែងតែអាចទទួលបានតម្លៃនៅឯការដេញថ្លៃដែរឬទេ?

ជានិច្ចដោយគ្មានករណីលើកលែង។ ឡានតែងតែមានតំលៃ។ សូម្បីតែម៉ូដែលដែលមិនសំខាន់បំផុតនៅក្នុងការដេញថ្លៃក៏ដោយក៏តែងតែមានការផ្តល់ជូនយ៉ាងតិចចំនួន ៥ ពីឈ្មួញដែលអ្នកអាចជ្រើសរើសបានល្អបំផុតនិងលក់ឡានរបស់អ្នក។