លក់ឡានដោយផ្ទាល់ ឬទៅឱ្យឈ្មួញ
ដូចទៅនឹងអ្វីៗទាំងអស់ដែរ វាមានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិចំពោះទាំងការក្លាយជាអ្នកលក់ឯកជន និងជាអ្នកចែកបៀ។
ដូច្នេះ អ្នកកំពុងគិតចង់លក់រថយន្តរបស់អ្នកទៅឱ្យអ្នកចែកចាយ ប៉ុន្តែមិនប្រាកដថាតើអ្នកគួរលក់រថយន្តរបស់អ្នកជាឯកជនជំនួសវិញឬអត់។
ដូចទៅនឹងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែរ ជម្រើសទាំងពីរមានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់វា ដែលមានន័យថាមិនមានចម្លើយត្រឹមត្រូវតែមួយដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យបានទេ។ មួយណាល្អជាងនឹងអាស្រ័យលើរឿងមួយចំនួន។
ការលក់ឯកជន
ក្នុងការលក់ឯកជន អ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការមើលឃើញការលក់តាមរយៈ និងជាថ្នូរនឹងការរំពឹងទុកប្រាក់បន្ថែមទៀតសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។ ដំណើរការនេះមិនពិបាកទេ ប៉ុន្តែវាទាមទារការវិនិយោគលើពេលវេលា និងថាមពលរបស់អ្នក។
ដំបូងអ្នកត្រូវវាយតម្លៃឡាន។ មើលម៉ូដែលដូចគ្នាសម្រាប់លក់ ឬប្រើឧបករណ៍វាយតម្លៃយានយន្តរបស់អ្នក ហើយកំណត់តម្លៃនៅលើស្ទីគ័រពីទីនោះ។
អ្នកត្រូវតែប្រាកដថាវាស្ថិតក្នុងស្ថានភាពដែលអាចលក់បាន - ត្រូវប្រាកដថាឡានស្អាត ប្រើប្រាស់បាន និងសក្តិសមតាមដងផ្លូវ។ មនុស្សភាគច្រើនដែលកំពុងស្វែងរកទិញរថយន្តនឹងចង់ប្រើវាភ្លាមៗ ដូច្នេះមេកានិចវាចាំបាច់ត្រូវតែត្រៀមរួចរាល់។
អ្នកត្រូវតែមានសម្រាប់អ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍ដើម្បីទាក់ទងអ្នកជាមួយនឹងសំណួរណាមួយអំពីយានយន្ត។ ព្យាយាមឆ្លើយតបឱ្យបានរហ័សចំពោះសំណើទាំងអស់ និងមានភាពបត់បែនបន្តិចនៅពេលរៀបចំការត្រួតពិនិត្យ និងការធ្វើតេស្តសាកល្បង។ អ្នកត្រូវតែជ្រើសរើសតម្លៃទាបបំផុតដែលអ្នកនឹងទទួលយកមុននឹងចូលទៅក្នុងការចរចាជាមួយអ្នកទិញ - ចងចាំតួលេខនេះក្នុងចិត្តជានិច្ច ហើយកុំឱ្យអ្នកលក់ដែលបញ្ចុះបញ្ចូលផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់ពួកគេ។
ក្នុងករណីភាគច្រើន ការលក់ឯកជននឹងមានន័យថាប្រាក់កាន់តែច្រើននៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក ដូច្នេះវាពិតជាមានតម្លៃប្រសិនបើអ្នកមានលទ្ធភាពទិញពេលវេលា (និងបញ្ហា)។
លក់ឡានទៅឱ្យឈ្មួញ
"លក់រថយន្តទៅឱ្យឈ្មួញ ឬលក់ឱ្យឯកជន?" - អ្នកសួរ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងគិតថា "តើខ្ញុំគួរលក់ឡានរបស់ខ្ញុំទៅឱ្យអ្នកចែកបៀទេ?" វាគួរអោយកត់សំគាល់ថាមនុស្សជាច្រើនគិតថាការលក់រថយន្តទៅឱ្យឈ្មួញជាជម្រើសងាយស្រួលបំផុត; ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពងាយស្រួលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកខាតបង់។ អ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់តិចសម្រាប់រថយន្តរបស់អ្នក ដើម្បីជៀសវាងការពិបាកទាំងអស់ក្នុងការស្វែងរកម្ចាស់ថ្មី។
ក្រៅពីការពិតដែលថាដំណើរការនេះមិនទាមទារអ្វីពីអ្នកទេ គុណសម្បត្តិចម្បងមួយនៃការលក់រថយន្តទៅឱ្យអ្នកចែកបៀនោះគឺថាអ្នកលក់វានៅពេលអ្នកចង់បាន (ឧទាហរណ៍ភ្លាមៗ) ជំនួសឱ្យការពឹងផ្អែកលើមេត្តាករុណានៃទីផ្សារ។
ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តសម្របសម្រួលរវាងអ្វីដែលងាយស្រួលបំផុត និងអ្វីដែលចំណេញបំផុត សូមអនុវត្តតាមច្បាប់សាមញ្ញទាំងពីរនេះ ដើម្បីទទួលបានការពេញចិត្តបំផុតពីការលក់រថយន្តរបស់អ្នកទៅឱ្យអ្នកចែកបៀ៖
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់យានយន្តរបស់អ្នកទៅឱ្យឈ្មួញ ចូរយកយានយន្តរបស់អ្នកទៅឱ្យឈ្មួញដែលធ្វើអាជីវកម្មជាមួយយានជំនិះដែលពាក់ព័ន្ធ។ នេះអាចមានន័យថាលក់រថយន្ត Hyundai របស់អ្នកទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន Hyundai ចែកចាយ ឬលក់រថយន្ត SUV របស់អ្នកទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនចែកចាយដែលមានជំនាញលើរថយន្ត SUV ប្រើរួច។ វាក៏អាចមានន័យថាអ្នកទទួលបានរថយន្តរបស់អ្នកដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ទីតាំងដែលសាកសមបំផុតជាមួយនឹងរចនាប័ទ្មរបស់វា។ ជាឧទាហរណ៍ រថយន្តបំលែងដ៏ប្រណិតមួយអាចមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់នៅហាងលក់ដូរនៅក្នុងទីក្រុងមាត់សមុទ្រជាងរថយន្តធម្មតា។
ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ វាធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងចំពោះតម្លៃរួមដែលអ្នកទទួលបានពីកិច្ចព្រមព្រៀង។ ហេតុផលដែលឈ្មួញនៅតែមាននៅក្នុងទីផ្សាររថយន្តជជុះនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺដោយសារតែការជួញដូរនៅតែជាការចរចា ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកត្រូវការហិរញ្ញវត្ថុតិចតួចដើម្បីរស់។
រាយបញ្ជីយានយន្តរបស់អ្នកនៅទីនេះនៅ Autotrader.com.au។
