რა არის ჩემი მანქანის სავაჭრო ღირებულება?

ახალ მანქანაზე გადასვლა ხსნის ბევრ საინტერესო შესაძლებლობას.

თუ თქვენ ხართ ისეთი ადამიანი, რომელსაც უფრო მეტად სიამოვნებს გარიგებების დადება, ვიდრე ავტომობილის მართვა, ახალ მანქანაზე გადასვლის პროცესი უამრავ საინტერესო შესაძლებლობას ხსნის. მაგრამ რა არის ყველაზე დიდი ღირებულება; ივაჭრე შენი მანქანით და მიიღეთ მაქსიმალური მოგება დილერისგან, თუ გაყიდეთ პირადად და გამოიყენეთ ნაღდი ფული ახალი მანქანის შესაძენად?

შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი Mazda 3-ის გაყიდვით მანქანის დილერის სანაცვლოდ, რომელიც სასოწარკვეთილია თქვენთან გარიგების დადებას და საკომისიოს მიღებას ახალი მანქანის გაყიდვით? ან გირჩევნიათ, გაყიდოთ თქვენი ნახმარი Hyundai i30 ღია ბაზარზე და ფული დილერთან მიიტანოთ გარიგების დასასრულებლად?

ცხადია, ხელახალი გაყიდვის ღირებულება - რასაც მიიღებთ Toyota Corolla-ს კერძო გაყიდვით - და Toyota Corolla-ს ღირებულება, რომელსაც იღებთ დილერისგან, რომელიც ცდილობს მოგყიდოს ახალი - სავარაუდოდ ორი განსხვავებული რამ იქნება. .

საბედნიეროდ, როდესაც გსურთ მიიღოთ მანქანის ღირებულების შეფასება, როგორიცაა Hyundai Tuscon-ის სავაჭრო ღირებულება, შეგიძლიათ შეამოწმოთ ეს ნომრები CG Price Tool-ით, რაც გადაწყვეტილების კვლევის ნაწილს ბევრად გაამარტივებს. , მაგრამ გასათვალისწინებელია სხვა ფაქტორებიც.

კერძო გაყიდვა, ცხადია, მეტ შრომას მოითხოვს თქვენგან, რადგან მოგიწევთ თქვენი მანქანის რეკლამირება და მისი გაყიდვის პროცესის გავლა - მაგალითად, მოამზადეთ თქვენი Kia Stinger გასაყიდად, აჩვენეთ იგი პოტენციურ მყიდველებს, პოტენციურად მისცეთ მათ ტესტირება. და შემდეგ მოლაპარაკება საუკეთესო ფასზე. 

მათთვის, ვისაც უყვარს მოლაპარაკების პიკანტურობა და პიკანტურობა, ეს შეიძლება იყოს ძალიან სახალისო, მაგრამ ეს ნამდვილად არ არის ყველასთვის, რაც გაცვლის ვარიანტს უფრო მიმზიდველს ხდის მაშინაც კი, თუ არსებობს შანსი, რომ იგივე მოგება არ მოგიტანოთ. ფული.

და ეს არსებითად არის ხარჯების გაცვლა. დილერი გაგიადვილებთ პროცესს, მაგრამ ეს შეიძლება დაგიჯდეთ იმაზე მეტი, ვიდრე თქვენ მზად ხართ შეითვისოთ. მეორეს მხრივ, კონფიდენციალურობა დრო დაგიჯდებათ. და დრო ფულია.

სხვა ვარიანტი, რა თქმა უნდა, არის ის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიყიდოთ თქვენი მანქანა მეორადი მანქანების დილერს, რაც შეიძლება მიმზიდველი იყოს, თუ გეჩქარებათ ან გჭირდებათ ნაღდი ფული, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სავაჭრო Ford Ranger-ის ღირებულება, მაგალითად, ისეთივე მაღალი იქნებოდა.

დილერთან მუშაობა

მაშინაც კი, თუ თქვენ განიხილავთ კერძო გაყიდვას, ცუდი არაფერია, სულ მცირე, გაიგოთ, რას გვთავაზობს დილერი და გაიგოთ, რა ღირს თქვენი Mazda CX-5, როცა მას ახალს გადაიხდით.

დარწმუნდით, რომ თქვენი მანქანა სწორად არის გაწმენდილი და დეტალურად, სანამ ცდილობთ ფასზე მოლაპარაკებას, თითქოს პირადად ყიდით. და მთავარი სიტყვაა „მოლაპარაკება“, გახსოვდეთ, რომ დილერის პირველი შეთავაზება მხოლოდ შეთავაზებაა და მას ყოველთვის აქვს მანევრირების ადგილი. ასევე გახსოვდეთ, რომ თქვენ, როგორც გამყიდველი/მყიდველი ხართ ძლიერ პოზიციაზე და თუ არ მოგწონთ მათი შეთავაზება, შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესი და მანქანა სხვაგან წაიყვანოთ.

ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ დილერი ალბათ შემოგთავაზებთ 30 პროცენტით ნაკლებს, ვიდრე ის ფიქრობს, რომ მოგვიანებით გაყიდიან თქვენი მანქანა და თუ ის ბევრად მეტი ღირს, შეგიძლიათ მიიღოთ ეს მაჩვენებელი თქვენთვის.

როგორც კი მიიღებთ ფასს დილერისგან, შეამოწმეთ ჩვენი ფასების ხელსაწყო და მოძებნეთ მსგავსი განცხადებები, რათა ნახოთ, შეგიძლიათ თუ არა უკეთესობის გაუმჯობესება. მაშინ უბრალოდ ჩნდება კითხვა, რამდენად ღირს თქვენთვის კომფორტი - დრო თუ ფული.

როგორც ყოველთვის, რაც უფრო ახალი, სუფთა და მოწესრიგებულია თქვენი მანქანა - და რაც უფრო ნაკლები მილი აქვს მას საათზე - მით უკეთესი ფასი მიიღებთ.

ასევე ღირს დილერთან დაკავშირებამდე თქვენი მანქანის ღირებულების დამოუკიდებელი შეფასების გათვალისწინება.

შეინახეთ გადასვლა

მოლაპარაკებების დროს ასევე მნიშვნელოვანია, რომ ზედმეტი ყურადღება არ მიაქციოთ თქვენს მანქანაზე მიღებულ ფასს, რადგან ის, რაზეც ნამდვილად უნდა გაამახვილოთ ყურადღება, არის ჩანაცვლების ფასი - თანხა, რომელიც უნდა გადაიხადოთ თქვენი მანქანისთვის. ახალი მანქანა ვაჭრობის პროგრამის ფარგლებში თქვენი მანქანის ღირებულების გამოკლების შემდეგ.

ვთქვათ, თქვენ უყურებთ Mazda 3-ის ღირებულებას, რომელიც შეიძლება გაიყიდოს და ფიქრობთ, რომ ის 15,000 დოლარი უნდა ღირდეს. ახალი მანქანა, რომლის ყიდვაც გსურთ, 30,000 დოლარი ღირს, ან სულაც ასეა ჩამოთვლილი. თუ დილერი ამბობს, რომ მათ შეუძლიათ მოგცენ $12,00014,000 დოლარი თქვენი მანქანისთვის, მაგრამ ჩანაცვლების ფასი იქნება მხოლოდ $XNUMXXNUMX, თქვენ ჯერ კიდევ წინ ხართ, რადგან ის თქვენს ახალ მანქანას აფასებს, რომ შუაში შეგხვდეთ.

საქმე იმაშია, რომ ზოგიერთ მანქანას უბრალოდ აქვს უკეთესი ნარჩენი ღირებულება, ვიდრე სხვებს, რაც ნიშნავს, რომ დილერი დარწმუნებული იქნება, რომ მათ შეუძლიათ გაყიდონ თქვენი მანქანა კარგ ფასად, ამიტომ ისინი მზად იქნებიან შემოგთავაზონ მეტი ამისთვის. მაგალითად, Toyota Corolla-ის გასაცვლელი ღირებულება განსხვავდება Kia Stinger-ის ღირებულებისგან, ხოლო Mazda CX-5-ის გაცვლითი ღირებულება კვლავ განსხვავებული იქნება. ყველა პასუხი მოცემულია ჩვენს ფასების ინსტრუმენტში.

რაც უფრო სასურველია მანქანა, რომელსაც ყიდით, მით უკეთესი იქნება თქვენთვის, ასე რომ გაითვალისწინეთ ეს კითხვაზე: "რამდენი ღირს ჩემი მანქანა?"