מה שווה המכונית שלי? כיצד לענות לבד על שאלה זו

מי יכול לענות על השאלה "מה שווה המכונית שלי?"

כשזה מגיע לרכב חדש, כל איש מקצוע מתמחרים ימהר לענות על השאלה "מה המכונית שלי שווה?" ויחשב את המחיר עבורו צריך להימכר ברווח נתון. לרכב יש מחיר ספציפי, מיסים עולים כל כך הרבה, הובלה עולה כל כך הרבה וכו'. לפי אותו עיקרון, אתה יכול לחשב את העלות של כל מוצר חדש לחלוטין.

אבל מה עם הסחורה המגובה? ככל הנראה יש בביתכם טלוויזיה, כיריים, שואב אבק, מיקרוגל, ספה וכו '. האם תוכל לומר לי כמה שווה מוצר זה ברגע המסוים במצב הספציפי הזה?

אני לא חושב שכן. אחרי הכל, למוצר נתמך אין מחיר ככזה. ניתן למכור אותו במחיר בדיוק כמו שהקונה שנמצא יהיה מוכן לקנות אותו. ורק ניתן לשוות סכום זה למחיר עבור מוצר זה.

אבל בואו נראה מה משפיע על היווצרות מחיר מכונית נתמכת?

מה משפיע על עלות רכב משומש?

כדי לענות על השאלה "מה שווה המכונית שלי?" - הדבר הראשון שאתה צריך לשקול הוא ביקוש. וזה הגורם המרכזי. ישנן מספר מכוניות שעולות הרבה, אך הן נקראות גם חד פעמיות. למה? כי בגלל המחיר הביקוש אליהם, ועוד יותר במצב מתוחזק, מאוד מאוד מוגבל. קחו למשל את מזראטי. דגם הספורט Grancabrio יעלה לכם היום 157 אלף יורו. אבל אם, לאחר שקנית אותו היום, תנסה למכור אותו מחר, בקושי תוכל לעזור אפילו למאה אלף.

מה שווה המכונית שלי?

וכל זה תוך יום אחד בלבד! מכירת מכונית כזו עשויה לארוך שנים, והתמורה תהיה זניחה בהשוואה לכסף שהושקע. אין ביקוש, כתוצאה מכך המחיר למכונית נתמכת כזו יהיה נמוך משמעותית ממחיר המספרה.

וכך בהחלט עם כל מכונית. יש ביקוש - המחיר למוכר יהיה מעניין יותר, אם אין ביקוש - אין מחיר טוב.

ובכן, נניח והמכונית פופולארית ויש לה ביקוש. מה עוד משפיע על מחירו השמור?

יותר אבזור ומצב הרכב. וגם הצבע שלו. הייתי אומר "הרמוניה" של הרכיבים האלה. לדוגמה, אם רכב בטווח המחירים מתחיל מ-5,000$, הקונה ירצה לקנות רכב כזה עם מיזוג אוויר בלבד.

קשה מאוד למכור מכונית אדומה במכונאי, מכיוון שצבע זה מתאים יותר לנשים, ונשים מצידן מעדיפות תיבת הילוכים אוטומטית. כמובן, כל הגורמים הללו משפיעים שוב על הביקוש לאותו דגם מסוים באותו גימור מסוים. אבל כאן תנודות במחיר כבר לא יהיו כל כך מורגש.

ובאיזו תקופה המכונית מאבדת מערכה הרב ביותר? בשנים הראשונות או באופן שווה מדי שנה?

מכוניות מאבדות הרבה מערכן בשנה הראשונה. הפסדים יכולים לנוע בין 20 ל-40%, ולפעמים אף יותר. ככל שמכונית יקרה יותר, כך היא תפסיד יותר באחוזים כבר בשנה הראשונה ל"חייה".

אבל למה? האם זה לא חדש?

ימין. זה חדש. היא עדיין מכוסה בערבות וכו '. אך יהיה לך קשה למצוא קונה שיהיה מוכן לקנות אותה בהנחה נמוכה יותר. אחרי הכל, אז בתוספת תשלום קטנה, תוכלו ללכת לסלון ולקנות מכונית חדשה כזו וליהנות מהעובדה שאתם הראשונים והיחידים שנוהגים בה. הוא מסכים שאתה לא הראשון ולא היחיד, אבל אם אתה מבין שהמחיר שווה את זה.

ואם אתה לוקח את השנים הבאות? האם יש אותה ירידה חדה בערך?

לא, מהשנה השנייה הירידה לא כל כך מורגשת. ככלל, בהמשך המחיר יורד באופן שווה פחות או יותר, אך כאשר המכונית מזדקנת מ -10 שנים, המחיר יורד שוב. אחרי הכל, לכל מכונית יש משאב משלה. משאיות, במיוחד כאלה שהיו בשימוש מסחרי, חוו ירידת ערך שנייה משמעותית זו קודם לכן.

במונחים של האמור לעיל, מעניין מאוד להתבונן בתמונה כאשר בדצמבר נמכרות באופן פעיל מכוניות שעתידות להיות עשר שנים החל מה -1 בינואר.

איך לברר את העלות של רכב משומש? לראות מכוניות דומות באתרים מיוחדים?

כמובן, אתה יכול לראות את העלות באתרים, אתה יכול ללכת לשוק הרכב. אך אל תשכח שהמחירים המוצגים שם הם מחירים רצויים, ולא אמיתיים. אלה המחירים שבגינם מוכרים רוצים למכור את מכוניותיהם. אך אין זה אומר כלל שהם מוכנים לקנות במחירים אלה.

מהנוהג שלנו, כל המוכרים, ללא יוצא מן הכלל, מורידים בסופו של דבר את המחיר. בדרך כלל 10-20%. לעיתים נדירות, כאשר פחות, אם בתחילה המוכר קבע מחיר נמוך יחסית ברצון למכור את המכונית מהר יותר, אך לפעמים המוכרים מוזילים את המחיר ב -40 או 50%.

מהאמור לעיל, לפי הבנתי, המחיר המשומש פשוט לא קיים?

למה זה לא קיים? מכוניות נקנות ונמכרות. הקונים מקבלים כסף. אז יש מחיר. זה האמיתי ביותר. אבל המחירים האמיתיים של עסקאות כאלה לא ממש קבועים בשום מקום ואי אפשר להשיג שום סטטיסטיקה.

אך, כאמור, המחיר תלוי בביקוש, בהצעות מחיר ברגע זמן נתון לרכב המסוים הזה. לכן השירות שלנו הוא ייחודי בכך שאתה יכול להראות מיד את המכונית הספציפית הזו למאות סוחרי קונים אמיתיים ולגלות כמה הם מוכנים לקנות מכונית.

האם ניתן לקחת חלק במכירה הפומבית שלך מתוך "עניין ספורטיבי"? פשוט למד מה המכונית שלי שווה

אפשר גם לעניין הספורט. אף אחד לא יכריח אותך למכור מכונית במחיר המוצע. הצעה זו, יש לך זכות לסרב לה אם מסיבה כלשהי היא לא מתאימה לך, או שזה פשוט לא הזמן להצעה כזו. יתר על כן, זה לגמרי בחינם. אני, כבעל רכב, הייתי משתתף במכירה פומבית כזו לפחות פעם בחצי שנה, ולו רק כדי להבין כמה שווה ה"נכס" שלי. לא ידוע לי על אפשרויות הערכה אחרות ואמיתיות יותר.

האם תמיד ניתן לקבל מחיר במכירה פומבית?

תמיד, אין יוצאים מן הכלל. תמיד יש מחיר לרכב. גם לדגם הכי לא רלוונטי במכירה הפומבית, תמיד יש לפחות 5 הצעות של סוחרים שמהם תוכלו לבחור את הטוב ביותר ולמכור את מכוניתכם.