Чаго каштуе мая машына? Як адказаць на гэтае пытанне самастойна
артыкула

Чаго каштуе мая машына? Як адказаць на гэтае пытанне самастойна

Хто можа адказаць на пытанне «Колькі каштуе мой аўтамабіль?»

Калі справа даходзіць да новага аўтамабіля, любы спецыяліст па цэнаўтварэнні хутка адкажа на пытанне: "Колькі каштуе мой аўтамабіль?" і разлічыць цану, па якой яго трэба прадаць з зададзенай маржой. Аўтамабіль мае канкрэтную цану, столькі каштуюць падаткі, столькі каштуе транспарт і г. д. Па такім жа прынцыпе можна разлічыць кошт абсалютна любой навінкі.

Але як наконт падстаўленых тавараў? У вас, напэўна, ёсць тэлевізар, пліта, пыласос, мікрахвалевая печ, канапа і г.д. Ці можаце вы сказаць мне, колькі каштуе гэты прадукт у дадзены момант у гэтым канкрэтным стане?

Я не думаю. У рэшце рэшт, які падтрымліваецца прадукт не мае цаны як такой. Яго можна прадаць роўна столькі, колькі знойдзены пакупнік будзе гатовы яго купіць. І толькі гэтую суму можна прыраўняць да кошту на гэты прадукт.

Але давайце паглядзім, што ўплывае на фарміраванне кошту падтрыманага аўтамабіля?

Што ўплывае на кошт патрыманага аўтамабіля?

Каб адказаць на пытанне "Колькі каштуе мой аўтамабіль?" - Першае, пра што варта падумаць, - гэта попыт. І гэта ключавы фактар. Ёсць шэраг аўтамабіляў, якія каштуюць нямала, але іх яшчэ называюць аднаразовымі. чаму? Бо з-за цаны попыт на іх, а тым больш у дагледжаным стане, вельмі і вельмі абмежаваны. Возьмем, напрыклад, Maserati. Сёння спартыўная мадэль Grancabrio абыйдзецца вам у 157 тысяч еўра. Але калі, купіўшы яго сёння, вы паспрабуеце прадаць яго заўтра, вы наўрад ці зможаце выручыць нават сто тысяч.

Чаго каштуе мая машына? Як адказаць на гэтае пытанне самастойна
Чаго каштуе мая машына?

І ўсё гэта ўсяго за 1 дзень! Продаж такога аўтамабіля можа заняць гады, а прыбытак будзе нязначны ў параўнанні з укладзенымі грашыма. Попыту няма, у выніку цана на такі падтрымоўваны аўтамабіль будзе значна ніжэй, чым цана салона.

І так абсалютна з кожнай машынай. Ёсць попыт – цана для прадаўца будзе цікавей, калі няма попыту – няма добрай цаны.

Ну, дапусцім, машына папулярная і на яе ёсць попыт. Што яшчэ ўплывае на яго падтрымліваемы кошт?

Дадатковая камплектацыя і стан аўтамабіля. А таксама яго колер. Я б сказаў «гармонія» гэтых кампанентаў. Да прыкладу, калі аўтамабіль у цэнавым дыяпазоне пачынаецца ад 5,000 даляраў, то пакупнік захоча набыць такі аўтамабіль толькі з кандыцыянерам.

Прадаць чырвоную машыну на механіку вельмі складана, бо гэты колер больш падыходзіць жанчынам, а жанчыны, у сваю чаргу, аддаюць перавагу аўтаматычнай скрынцы перадач. Зразумела, усе гэтыя фактары зноў паўплываюць на попыт на канкрэтную мадэль менавіта ў гэтай камплектацыі. Але тут ваганні цэн ужо не будуць настолькі прыкметныя.

Чаго каштуе мая машына? Як адказаць на гэтае пытанне самастойна

І ў які перыяд машына губляе больш за ўсё ў кошце? У першыя гады ці раўнамерна кожны год?

Аўтамабілі моцна губляюць у кошце ў першы год. Страты могуць складаць ад 20 да 40%, а часам і больш. Чым даражэй машына, тым больш яна страціць у працэнтных суадносінах ужо ў першы год свайго «жыцця».

Але чаму? Ці не новае?

Правільна. Гэта новае. На гэта па-ранейшаму распаўсюджваецца гарантыя і г. д. Але вам будзе цяжка знайсці пакупніка, які быў бы гатовы купіць яго з меншай зніжкай. У рэшце рэшт, тады з невялікай даплатай можна схадзіць у салон і набыць новую такую ​​машыну і атрымліваць асалоду ад таго, што ты першы і адзіны, хто на ёй кіруе. Ён пагаджаецца, што вы не першыя і не адзіныя, але калі разумееце, што цана таго варта.

А калі ўзяць наступныя гады? Ці ёсць такое ж рэзкае зніжэнне кошту?

Не, з другога года падзенне не так прыкметна. Як правіла, у далейшым цана падае больш-менш раўнамерна, але калі машына старэе за 10 гадоў, цана зноў падае. Бо ў кожнай машыны свой рэсурс. Грузавікі, асабліва тыя, што былі ў камерцыйным выкарыстанні, адчуваюць гэта другое значнае падзенне кошту раней.

З пункту гледжання вышэйсказанага, вельмі цікава назіраць за карцінай, калі ў снежні вельмі актыўна прадаюцца машыны, якім з 1 студзеня споўніцца дзесяць гадоў.

Як даведацца кошт патрыманага аўтамабіля? Бачыце падобныя машыны на спецыялізаваных сайтах?

Вядома, вы можаце ўбачыць кошт на сайтах, вы можаце пайсці на аўтарынак. Але не забывайце, што прадстаўленыя там цэны патрэбныя, а не рэальныя. Гэта цэны, па якіх прадаўцы хочуць прадаць свае машыны. Але гэта зусім не азначае, што яны гатовыя купляць па гэтых коштах.

Чаго каштуе мая машына? Як адказаць на гэтае пытанне самастойна

З нашай практыкі ўсе без выключэння прадаўцы ў выніку зніжаюць цану. Звычайна 10-20%. Рэдка, калі менш, калі прадавец першапачаткова выстаўляе адносна нізкую цану ў жаданні прадаць машыну хутчэй, але часам прадаўцы зніжаюць цану на 40 або 50%.

З усяго вышэйсказанага, як я разумею, выкарыстанай цаны проста не існуе?

Чаму яго няма? Аўтамабілі купляюць і прадаюць. Пакупнікі атрымліваюць грошы. Такім чынам, ёсць цана. Гэта найбольш праўдзіва. Але рэальныя кошты такіх транзакцый на самай справе нідзе не зафіксаваны, і немагчыма атрымаць якую-небудзь статыстыку.

Але, як ужо згадвалася раней, кошт залежыць ад попыту і цэнавых прапаноў у дадзены момант часу менавіта на гэты аўтамабіль. Менавіта таму наш сэрвіс унікальны тым, што вы можаце адразу паказаць гэты аўтамабіль сотням сапраўдных пакупнікоў-дылераў і даведацца, за колькі яны гатовыя купіць машыну.

Ці можна ўдзельнічаць у вашым аўкцыёне са “спартыўнага інтарэсу”? Проста даведайцеся, колькі каштуе мая машына

Можна і дзеля спартыўнага інтарэсу. Ніхто вас не прымусіць прадаць машыну па прапанаванай цане. Ад гэтай прапановы вы маеце права адмовіцца, калі па нейкіх прычынах яно вас не задавальняе, ці проста не час для такой прапановы. Больш за тое, гэта абсалютна бясплатна. Я як аўтаўладальнік хаця б раз на паўгода ўдзельнічаў бы ў такім аўкцыёне, каб толькі зразумець, колькі каштуе мая «маёмасць». Іншых, больш праўдзівых варыянтаў ацэнкі я не ведаю.

Ці заўсёды можна атрымаць цану на аўкцыёне?

Заўсёды, без выключэнняў. За машыну заўсёды ёсць цана. Нават для самай недарэчнай мадэлі на аўкцыёне заўсёды ёсць як мінімум 5 прапаноў ад дылераў, сярод якіх вы можаце выбраць лепшае і прадаць свой аўтамабіль.

Дадаць каментар